工商银行东营分行：与黄三角经济腾飞共逐梦

　　工行东营分行以支持地方经济发展为重点，广辟资金渠道，积极向上级行争取信贷政策和信贷规模，不断加大信贷投放力度，为地方经济的发展做出了应有的贡献。

　　2013年，工行东营分行本外币各项贷款余额、增长额均居东营市银行第一，增长额连续两年居全省工行系统第一；各项贷款增速26.70%；新增存贷比103.13%。其中，贷款余额占全市25家金融机构总和的16.85%，增长额占全市25家金融机构的20.77%；余额由全省工行系统16个地市的第9位提升到第6位，增长额占全省工行系统16个地市总增长额的近三分之一，高达32.67%。与此相对应的是，该行外币贷款余额3.7亿美元，较年初增加2.95亿美元，外币贷款存量、增量也均跃居东营市银行业第一。

　　主动服务企业　争取上级行支持

　　2013年贷款规模较年初计划实现倍增

　　工行东营分行连续两年贷款能够取得如此快速的增长，主要得益于该行主动服务企业的意识和积极向上级行争取贷款规模。2013年，省工行年初下达该行的人民币贷款计划为37.33亿元，经过努力，2013年末该行已经超出规模计划35.37亿元，实现了成倍增长。

　　其次，黄蓝战略载体和总省行一路绿灯的信贷规模政策，使得该行在支持地方企业项目资金、小企业资金的同时，还积极主动先后支持了全市14个市政项目资金需求，总金额达34.5亿元。

　　与此同时，大力发展表外业务，多方位支持地方经济发展：2013年，该行表外信贷业务增量达25.22亿元，完成资产管理业务11.4亿元；创新“行外银团+行内银团”的银团贷款模式发放银团贷款6.8亿元；创新股权融资业务8000万元；创新发展融资性风险参贷12.22亿元；累计买入贴现票据25.05亿元，同比多增5.16亿元，贴现市场四行占比达到一度高达70.05%，彰显了工行的“第一大行”风范，受到上级行和地方党委政府的高度评价与褒奖。

　　到年末，工商银行东营分行涉农贷款184.95亿元，占各项贷款余额的50.79%，较年初增加37.83亿元，增长25.71%；服务业贷款余额28.84亿元，较年初增加3.2亿元。小微企业贷款26.61亿元，办理个人住房贷款22.12亿元，同比增长17.62亿元。与地方政府贷款签约156.31亿元，实际到位313.76亿元，履约率200.73%。

　　立足存量做增量　

　　搞好项目储备　确保发展后劲

　　2014年，该行确定：将继续围绕市委市政府工作部署，围绕转方式调结构，围绕政府融资需求，进一步加大力度，全力支持地方经济发展。

　　首先，继续争取规模支持，保持信贷总量的快速发展。该行将重点向上级行汇报东营地方经济快速发展的资金需求，最大限度将争取规模向东营倾斜。争取2014年各项贷款增长突破60亿元，继续保持全省增量前列位次。继续发挥好银团贷款的业务优势，带领同业通过银团方式支持我市重点项目建设。

　　其次，要积极储备营销一批大项目好项目，为地方经济企业发展贡献力量。该行储备工业项目贷款40个，项目总贷款额191.68亿元，目前已审批通过部分发放贷款项目5个20.8亿元，已发放16.42亿元；已审批尚未发放贷款项目3个11.8亿元；正在审批15个，金额73.85亿元，其中总行审批的银团项目3个，贷款金额46.25亿元；正在进行的贷款项目17个，金额101.65亿元，其中涉及银团6个金额70.95亿元。正在审批的房地产项目5个，金额14.90亿元；正在进入项目运作的11个，融资29.90亿元。

　　优化信贷结构　创新金融产品

　　输血小微　助力城镇化

　　除了追求量的增长，信贷结构的优化也是今年工作的一个重要目标。工商银行东营分行在2014年将继续加快转型，加大县域经济和小微企业金融服务力度。找准支持切入点，加大金融创新力度，大力支持地方县域经济、中小企业和民营企业发展，进一步建立小企业、住房贷款、经营性贷款目标客户储备库，积极创新供应链融资，找准市场拓展的着力点，全面推动信贷业务转型，努力实现“两个不低于”目标。针对小企业客户，该行推出了具有地区特色的电子汇票、网贷通、逸贷通等网络融资等新产品，都深受广大客户的喜爱。根据城镇化建设融资需求特点，提高现有金融产品的针对性和适用性，加快研发“城中村”“村中村”改造、新农村建设等特色产品，适时推出城镇化综合开发建设贷款、园区基础设施贷款、经营权抵押贷款等产品，开发满足农业产业化发展的信贷产品。不断开发适合城镇居民尤其农民市民化的教育、创业、消费需求产品。

　　为了适应中小微企业日益多元化的金融需求，工商银行东营分行将加快创新，做好表外产品的支持。该行确定，2014年继续做大做强银行承兑汇票、信用证、保函等传统表外融资业务，大力拓展金融资产服务业务、国际业务等创新型融资品种，多渠道、全方位支持企业发展。同时，工商银行东营分行将继续大力发展和创新资金清算与结算、理财服务、基金托管等传统业务品种，积极创新国际业务品种，大力支持“走出去”企业的融资需求，开展与国际融资和国际贸易结算有关的业务，组织和参与国际银团贷款，开办国际托收、银行保函等业务，将业务范围拓展到国际金融市场。

　　此外，该行还将继续努力改进金融服务，提高服务水平。发挥大行作用，对政府类基础设施建设等合理资金需求进行业务创新，通过贷款、投行、发债等业务品种予以支持。同时，转变服务理念，变“支持”为“服务”，努力实现从“资源管理者”向“服务提供者”的角色转变。继续推进服务软硬件的建设，加强网点窗口建设，完善客户投诉处理机制，强化服务检查监督，努力营造良好的金融服务环境。

　　如果说2013年是跨越式发展的一年，那么2014年则是“百尺竿头、更进一步”的一年，只要继续坚持改革创新、优化信贷结构，我们相信，工商银行东营分行必将在新的一年实现量质齐升，与地方经济共繁荣！（李国良）