工行东营东城支行本外币各项存款突破百亿元

　　2014年以来，工商银行东营东城支行以负债业务为工作主线，以拉动存款增长为重点，创新服务理念，强化服务能力，积极拓展新市场、发展新客户，成效明显。截止日前，该行本外币各项存款较年初增长10.08亿元，余额达到102.41亿元，突破百亿大关。

　　客户是银行业务发展的基础和源泉，拓展客户尤其是优质客户是各项业务发展的保障。该行一是树立“做业务就是做客户”的经营理念，一切为了客户，不断拓大客户规模，改善客户结构，“营销业务”向“经营客户”转变。二是不断优化客户结构。在网点人员数量较少的情况下，利用电子银行渠道为客户提供更优质的服务。三是不断完善客户扩户机制。进一步探讨对扩户数量和质量的考核，有效调动员工服务客户的积极性。

　　负债业务是商业银行的传统业务、支柱业务、核心业务，存款工作的好坏不仅直接影响效益的提高、发展的速度和转型的进程，更关系到银行的市场地位和社会形象。该行要求全行员工充分认清当前存款工作面临的严峻形势，把存款工作放到更加重要的位置，根据区域经济环境，采取行之有效的措施，加大争揽存款工作力度，创新机制，强化措施，扩大市场份额，提升核心竞争能力，努力推动存款持续稳定增长。同时，不断强化日均意识，争市场抓存款，增效益抓日均，各项存款力争早存入，早受益。

　　该行以资产融资业务为杠杆，以结算业务为手段，实施新设立公司和项目课题制营销策略，带动存款增长。一是要以全市28个重点基础建设项目和25个重点工业项目的开工建设为契机，以“拓挖对公客户、促进对公存款增长”为主线，以总行平台目标客户和开发区67家规模以上企业为突破口，以工商局两个注册大厅和市委刚成立的公共资源交易中心为重点，明确责任人，集中资源、集中人力积极争揽和挖转新开户，进一步壮大客户规模。二是进一步强化公司金融业务一体化经营体制，改变以往单纯以资产业务拉动公司存款模式，构建表内＋表外、商行＋投行、本行持有＋银团、对公＋对私、本币＋外币的一体化的经营体制，强化全产品营销、综合收益管理及客户经理综合考核。三是积极推进对公体系建设，突出抓好主维护人制度，确保各级开户企业有人管、有人问、有人维护。