工行东营广饶支行项目贷款创新高

　　2014年以来，工商银行东营广饶支行积极克服经济形势下行的不利因素，全力挖掘行业政策支持、市场前景好、资金来源充足的优质行业优质项目，截至9月末，该行项目贷款余额达到27.64亿元，较年初新增3.06亿元。项目贷款的增长，有效拓宽了企业融资渠道，降低了企业的融资成本，有力支持了辖内企业的发展。

　　该行注重提升队伍整体素质，建立强化学习机制，勤读政策、勤实践，夯实业务基础。通过对政策的准确把握，对项目市场的调研了解，及时把握企业日常经营周转，根据企业优化融资结构的需求，适时提供所需的方式，通过扎实的调查分析，准确高效的办理项目贷款业务，获得客户高度认可，进一步密切了银企合作关系。

　　在项目贷款的营销过程中，充分与客户进行沟通交流，充分发挥工商银行项目贷款审批速度快、利率和期限匹配灵活，综合成本有优势的特点，持续跟进营销。通过项目贷款的成功办理不仅巩固了支行与重点客户的合作关系，扩大了合作领域。而且提高了公司对工商银行的综合贡献度，收到了银企双赢的最佳效果。