中行东营胜建大厦支行公司战略产品开门红取得突破式增长

2015年公司板块“开门红”战役打响以来，中国银行东营胜建大厦支行紧抓市场机遇，创新营销思路，通过高层营销、情感营销等多种方式，实现了代发薪等战略产品方面的突破式增长。截至2015年一季度末，该行实现代发薪业务量12365万元，计划完成率达134.40%，居辖内首位。

成功营销油田社保养老金代发业务是胜建大厦支行在营销过程中攻坚克难、不断实现突破的典型案例。相比同业，中行一直以来在油田单位业务中所占份额比重极少，要想打破传统的油田对口金融机构合作格局，在工、农、建、邮储等银行多年来垄断的胜利油田社保养老金代发上有所突破，可谓困难重重。胜建大厦支行带领团队营销的理念是“先交朋友，后做业务”，情感营销虽然不是“燎原之火”，但运用好了完全可以起到“润物细无声”的作用。经过一年多的接触，支行领导同社保中心领导，支行对接业务员工同社保中心员工已成了“无话不谈”的朋友。支行一把手带领业务骨干多次上门，积极介绍我行优势产品，并利用元旦、春节等节日契机，策划开展特色营销活动，最终以诚意和优质服务打动客户，与支行签署了养老金代发协议，实现了该行战略性业务的重大突破。截至3月末，油田单位在该行实现代发户数达到2847户，代发金额2000余万元。

下阶段，该行将继续狠抓公司战略产品营销，充分挖掘各类业务机会，抢抓市场、拓宽营销渠道，以良好的业绩为全年工作赢得主动。