中国银行东营市南支行ETC业务营销推广成效显著

大众网东营7月26日讯 2016年6月以来，中国银行东营分行强力推出免费办理高速路ETC业务活动，不仅赠送OBU设备，并且享受通行费打折、返现积分加油卡等各种优惠。该行市南支行克服周边客户资源较少的劣势，坚持走出去营销和公司联动相结合，实现了ETC业务快速发展。截至7月18日，该行鲁通卡发卡率先过百，七月新客户计划完成率达到42.76%。

一、高度重视，认真研究，制定切实可行的激励约束方案。

市南支行成立以主要负责人为组长，分管行长为副组长的ETC项目推广小组，经多次研究讨论，制定《中国银行东营市南ETC项目营销活动方案》，充分发挥考核及费用资源的激励约束作用。

二、培训专员，熟悉业务，提升ETC业务办理服务水平。

市南支行指定ETC业务办理专员，充分利用省市行业务培训的机会，加强学习，尽快熟悉业务流程及注意事项，努力提升ETC业务办理服务水平，抢抓客户。

三、加强宣传，形成认知，充分挖掘新老客户资源。

一是充分利用电厂内部网站、邮箱及微信等平台，多渠道、全方位进行宣传；二是立足电厂员工生活社区，到电厂新区、老区张挂宣传横幅，到电厂食堂发放ETC业务明白纸；三是走进周边油田企业，利用油田企业内部开会时机进行宣传，现场办理爱驾汽车卡。

四、公私联动，快速行动，快速形成良好的推广氛围。

市南支行认真梳理对公授信、行政事业、金融机构等客户，采取上门宣讲等方式，加大定向邀约力度，强化公司业务的带动作用，做好联动营销。

五、每周通报，不断总结，形成你追我赶的竞争模式。

市南支行ETC业务推广小组每天统计员工ETC业务推广业绩，每周进行通报，并不断总结经验，进行分享，鼓励先进，督促落后，充分调动全体员工积极性，形成你追我赶的竞争模式。