“双11”大战东营微商不温不火 继续摸索前行

    截至2015年11月11日11:49:09,2015天猫“双11”交易额破571亿元,打破2014年“双11”全天交易额纪录。一边是剁手党在电商平台上的疯狂，另一边则是微商的不温不火。从2014年甚至更早开始，面膜、化妆品、保健品还有食品就已经出现在各类社交软件上，除实体店和电商外，门槛更低、投入更少的微商群体悄然兴起，并在极短的时间内席卷我们的生活。纵观朋友圈，微商占了半壁江山。东营微商虽起步较晚，但发展迅速，越来越多的东营人被微商事业所吸引，并加入微商团队“捞金”，微商，占据了常规时段的业余草创市场。但这个“双11”，电商的大兵团集体狂欢却反衬了微商的小而散。微商的不稳定性让更多的人开始思考微商到底应该如何突围。

　　提前备战“双11”，热闹却不属于自己

　　王婷是一名白领，为了赚点零花钱，在去年做起了微商卖阿胶糕。10月初，她便将已经筹划好的“双11”活动在微信朋友圈、QQ空间及微博上推送:“阿胶糕买二赠一，优惠力度空前，送妈妈送女友，这个冬天不再冷。”但“双11”已经接近尾声，除了十几个老客户回购外，自己认为优惠力度空前的活动并未引起多大的关注。当天下午16：00，她百无聊赖地刷着朋友圈，发现已经被大家网购的信息刷屏，好友群里也是一番关于“双11”买了什么的讨论。甚至连自己做微商的朋友也纷纷选择在这天弃微商而去，转战淘宝和天猫。

　　王婷并非孤例。何孟做的是一家拥有天猫官方旗舰店的化妆品，她是该品牌的代理，拥有自己的实体店，为了增加销量，将其带上了微商。但“双11”这天，她却发现一样的东西在天猫销售火爆，微商这里却无人问津。“卖的还不如平时好，由于之前我的价格与天猫旗舰店旗鼓相当还赠送皮肤护理，因此生意一直不错。但天猫力度太大了，厂家直营，价格上他们更有优势，但我这个价格已经是底价了，没有办法再减。” 天猫“双11”已经走过7个年头，愣是给“光棍节”赋予了购物狂欢节的新内涵，创造了商业史上的奇迹。“双11”是一场全民购物狂欢，而淘宝及天猫就是购物狂欢节里人们最忠诚的购物去处。“微商的经营重在平时，重在人脉，而不适合这种集约化的狂欢购物。而且，粗放式微商要有竞争力，还是要抓产品质量并要更加规范化，仅凭一小部分个体微商想要与引领人们网购生活的淘宝竞争，恐怕不现实。”一业内人士称。

　　东营微商初探：拥抱微商，摸索前行

　　记者调查发现，东营微商主要包括散户微商和企业微商。散户微商主要采取加盟和分销模式，以品牌或产品代理的形式在朋友圈等社交平台发布销售信息；品牌微商则依托品牌，除商超和电商平台外，利用网络人脉打通另外一条销售渠道。散户微商起步早，但仍处于游击队的行列，而许多企业则大多经历了从排斥到主要利用微商的过程。

　　大多数新生事物在被少数人抢滩的时候，这少部分人会大大地尝一把该事物的甜头。微商也是如此。在微商兴起之初，临沂一小伙在微商上卖面膜，就创造了一年卖出33亿元的传奇。那时微商仅需找好产品和物流，主要依靠发朋友圈和发展下级代理商来盈利。由于新兴的微商蛋糕只有少数人分，再加上能节省下很大一笔店面租金、水电暖费等成本的优势，网络的不受限制和熟人的介绍让接触微商最早的一批人捞了一大桶金。很多人听着神乎其神的发财故事进了微商圈，却发现产品销售却是那么困难。良莠不齐的微商产品更是让许多人闻之色变，再加上电商和实体店的双面夹击，让微商陷入两难的境地。 我市的企业微商已经起步，尤其是黄河口土特产积极拥抱互联网，让特产走向全国的千家万户。黄河口水产公司与央视网商城、顺丰优选、京东商城、联润国际、卖货郎等众多知名电商进行了签约，O2O电商签约仪式标志着他们启动了新的营销模式。许多公司还积极开发微信公众号和微店进行推广，线上宣传、优惠和线下活动结合，不管是服饰百货还是生鲜农产品，都表现出极大的“触网”兴趣。我市越来越多的本地商品由原来的“酒香也怕巷子深”到声名远扬，电商、微商都功不可没。“实体+微商”成为许多企业的经营模式，并且有实体店的企业微商因其品牌效应和稳定性更容易被市民接纳，因此销售效果十分不错。

　　呼唤规范的微商市场

　　近日，香爵生物科技有限公司拿到了全国首个由中国工商联合会美容化妆品业商会颁发的“微商从业资格证书”，这代表着微商从无人监管的草台班子成为合法的组织。它还是山东第一家拥有实体店的微商。这个广州品牌在我市的总代理牛国锋先生表示：“很多人受过不规范微商的伤害，所以怕了。我们设立实体店就是为了让大家来免费试用产品，让大家知道我们是一家正规的公司，生产的产品通过了食物、药品、医疗产品生产和质量管理的法规GMP认证。”

　　牛国锋告诉记者，自己之所以选择做香爵的微商，是因为它颠覆了传统微商的模式。传统的微商是需要自己进货、发货、算账，但香爵的发货都是由公司统一进行，代理商只负责推广，风险小。传统微商是靠发展下级代理，但香爵采取的是三级分销模式。产品生产渠道正规和质量好也成为他选择此微商最重要的原因。此外，总公司还与中国福利基金会合作，建立了义工团队，从每件销售的产品里拿出一元钱捐助安全水桶送到饮水困难的地区，这种企业文化也很吸引他。

　　“东营很规范的微商几乎没有，大都小心翼翼地打着擦边球。”一位业内人士称，“虽然国家已经开始重视对微商的监管，但到有专门机构管理还需要一个过程。我们呼唤让卖好产品的企业有一个更加透明、公平的市场环境，让不讲公德的卖家无法存续。”

　　11月7日至8日，2015中国微商转型大会在青岛举行。会议聚焦中国微商未来发展模式、对如何促进微商企业零售、怎么打造微商品牌、传统企业如何快速转型微商等问题展开交流，共商中国微商转型发展大计。

　　据了解，截至2015年底，中国微信用户已经近6亿，在过去的时间里，微商作为电子商务中冉冉升起的一颗明星，经历过几乎无人不微商的空前盛景。

　　受电商冲击，传统销售行业如超市、卖场等越来越萧条，也越来越不能满足消费者购买的需求，传统销售的行业也在寻找销售渠道上的突破。利用这份红利、借助微信平台，成功助力传统企业销售转型升级，是传统销售企业转型的有利“引擎”。微商的发展也是大势所趋。 真正的微商才刚刚开始。

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　　新手做微商需要注意哪些事项？

　　怎么加入微商，其实微商说简单也简单，一部手机找一个上家每天发发朋友圈就拉拢客源坐等收钱了;说难也难，发布的朋友圈消息是反响强烈还是石沉大海，新老客户怎么维系，怎样提升重复购买率，这些都是微商需要绞尽脑汁考虑的事情。

　　对于一个新手来说，怎么加入微商首先第一个需要确定的就是产品，其次就是上家，也就是所说的团队。这两个方向确定好了，就可以进入正式的微商之路了。下面就分别从这两个方面来进行阐述怎么加入微商的具体情况。

　　1、就近原则

　　产品选择要尽量选择家附近的特色产品，如新疆的朋友可以选择做新疆大枣、南京的朋友可以做南京板鸭之类的等等，这样就是为了给客户留下一个印象，我的产品是这类产品中最好的产品。

　　2、就熟原则

　　微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做，什么是圈子，就是你熟悉的朋友，比方说一位学生，他最熟悉的圈子肯定就是学生，老板熟悉的圈子里自然就是有钱人居多。那么你可以从这个方面入手，选择你熟悉圈子里的朋友们购买力最好的产品。再比如你是女性，女性都很爱美，那么护肤品可能就是你非常好的产品选择。

　　微商，不一定是传统电商的颠覆者，但一定会在移动电商领域占据一席之地。