全数字对讲系统将成楼盘重要卖点

　　来源：中国安防展览网

　　从产品的角度看，如今中国楼宇对讲市场正经历着从模拟向数字、从总线向TCP/IP转换的过程，在新小区的住宅楼宇可视对讲项目中，７０％以上是使用基于国际标准的TCP/IP传输协议下的全数字楼宇可视对讲。总体说，数字对讲系统进入实质性应用阶段，TCP/IP技术已经在新的楼盘项目中被业主广为接受，各个厂家都把TCP/IP全数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广，同时很多地产商也把数字化对讲系统作为楼盘的卖点重点突出。

　　现状：技术尚未成熟

　　全数字对讲系统是在TCP/IP技术大规模应用和普及后催生的新一代对讲系统，目前大家都采用TCP/IP到户的模式，由于采用了TCP/IP到户，且室内机的芯片组都采用ARM或ARM DSP架构。由于室内机处理能力的增强，可以在室内机除了可视对讲之外还可以增加电子相册，媒体播放，上网等功能，家电控制的扩展也成为此类系统标配的可扩展功能。其主要特点如下：

　　1.彻底解决了模拟系统占线的问题，户户对讲不再占线；

　　2.由于全部采用TCP/IP到户，统一了可视对讲系统的接口问题；

　　3.可以方便的扩展一些功能，如信息发布，留影留言等。

　　虽然多数开发此套系统的厂家都习惯宣传成为智能家居系统，但由于采用的是壁挂形式，有些人更习惯于称其为数字可视对讲系统，因为其设计理念还是在可视对讲的范畴，虽然增加了一些智能家居的元素，但其主体还是可视对讲。由于设计理念的原因，此类系统也存在以下问题：

　　1.由于采用壁挂形式，除传统可视对讲定义的功能外，虽然增加了家电控制功能和电子相册和娱乐等功能，但这些功能的使用都要跑到门口去操作，大大限制了其使用的方便性，总体上来讲和半数字可视对讲扩展出来的功能能没什么本质的区别，不太符合人性的使用习惯。

　　2.功能上较半数字可视对讲没有本质的区别，但其成本却比半数字系统高很多，因此，除了全数字的概念外，和半数字系统来比，性价比不高。

　　系统主要组成器材为室内机、门口机、管理中心软件和家电控制设备，中间器材采用的是标准的TCP/IP组网设备。器材相对简单，组网成熟性较高。目前市面上见到的大部分数字系统都是壁挂式的数字可视对讲，其迎合了市场对数字化系统的概念需求，但是多数厂家家电控制部分不成熟，且从使用上来讲，其和传统的可视对讲实现的是同类的功能，只是换一种概念做可视对讲，因其性价比不高，作为前期的概念性产品具有一定的市场，但全面推广来讲会有一定的难度，不具备本质的优势。目前开发此套系统的有视得安，安居宝，松本等，大家市场情况反应一般，甚至有出现个别厂家的产品在现场根本调试不通的情况出现，技术上还需要进一步的成熟。

　　预测：未来将成楼盘推广重点

　　说到预测，其实谁也无法准确把握2012年中国TCP/IP全数字楼宇可视对讲的走向，因为这一年有太多的“不确定”，比如经济形势，或是金融政策，房产政策等等。从2010年到2012年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的TCP/IP全数字楼宇可视对讲及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。

　　若以人均一户的TCP/IP全数字楼宇可视对讲系统为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格为8元，2011年全国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对讲将会是绝对主流，其中TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品将占据70%或更大比例。

　　由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。

　　如今，TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。

　　随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。

　　最后，TCP/IP全数字楼宇对讲的营销模式也发生改变：一是营销渠道扁平化，随着市场的变化，全数字楼宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离愈发亲近；一方面更多的生产企业会沉下去与最终地产用户“零距离”接触，主动向终端销售其产品及解决方案；另一方面最终地产用户已经在一定程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找最合适的设备供应商。

　　二是营销重心转移。TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多TCP/IP全数字楼宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场。2012年到2015年各个TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。

　　如今的楼宇对讲市场，尽管TCP/IP全数字楼宇可视对讲从技术和功用上早已远远超越了传统的模拟对讲，但由市场左右的“时代线”却只是近似龟速地移动，以至于市场上受宠的依然是那些传统的对讲产品，因为数字可视对讲与时代之间存有很大的距离。