华泽集团吴向东：酒企在过苦日子 但苦尽甘就来

关键词： 白酒;互联网
　　[提要]2013年是“雾霾”弥漫的一年，中国酒业也笼罩着一层层阴霾。三公消费、塑化剂、业绩骤降、价格腰斩等种种负面消息充斥在被称作是中国酒业的"转型元年"。时势造英雄，中国酒业的危机时刻，更期待那些能够带来行业转机的人出现。　　2013年是“雾霾”弥漫的一年，中国酒业也笼罩着一层层阴霾。三公消费、塑化剂、业绩骤降、价格腰斩等种种负面消息充斥在被称作是中国酒业的"转型元年"。时势造英雄，中国酒业的危机时刻，更期待那些能够带来行业转机的人出现。正值两会期间，记者迎来了全国人大代表、华泽集团董事长吴向东的采访，从酒行业说起，带您领略整个酒行业的破局与突围。

　　当食品安全被政府放在政策红线上时，中国社会的底层缺仍旧充满假冒商品，而对于百姓的健康，出台高压政策乃当务之急，作为全国人大代表，吴向东在两会提出的第一个建议便是提高农村食品安全的重视程度。

　　连续两届两会吴向东都坚定的把食品安全放在最高位置，显现出他的心里有一把丈量的尺。

　　面对整个酒行业的低迷，身为当局者的他更是一个清醒者，在他看来，中国酒行业需要一段漫长时期的调整，三五年，十年都有可能。酒类企业都在过苦日子，但苦尽了甘就来了。私人市场每年都在增长，但因为以前公务消费所占的比重过大，所以垂直下降后，将有一个缓慢的复苏时期。

　　在旧金山最大的一块广告牌，上面播放着茅台的广告。在谈及中国酒业走向国际市场的时候，吴向东连续拿中国白酒与各种洋酒做对比，来表达自己对将要进军美国市场的信心。显然，不是洋酒、啤酒、葡萄酒占有了中国年轻消费者市场，而是他们培育着中国未来的消费者，吴向东信心十足的说，并拿高尔夫作类比 ，打高尔夫，你不可能上去就到场地去打，需要先在训练场练习。

　　吴向东向记者解释自己如何看待当下各种"互联网热"，特别是酒业互联网化的观点，只有做创新型的独特产品，才是最具竞争力的产品，小米的成功之处就是如此。其实没有所谓的互联网模式和互联网思维，重要的是要回到商业的本质思维。基于酒，独特的、口感、质量、发烧友试的营销才是真正的"小米试"卖酒。

　　中国人的通病人云亦云，吴向东分析当下的马云热，并针对黎万强提出的酒产品"三个一"提出质疑，马云一火，好像什么事儿都是他说了都是对的，如何某天雷军等互联网名人对白酒提出观点，那么这种炒作，只能不予评价。

　　谈及此，华泽集团在京东商城上线的电商平台仅仅用了一个月已经领军同平台酒类电商，增长速度居首。

　　去年让酒业高速增长戛然而止的其中一把火，就是塑化剂问题，无论是空头阴谋论，还是国标体制问题，但归根结底是中国酒企缺乏担当，更没有媒体去考虑酒企的生存状况，塑化剂并没 有从病例上显现出的超标导致的病情，食品安全要讲究科学，而不能盲目报道炒作。说到这些 的时候吴向东的音调微微的提高了。

　　“年份酒的最大问题就是标准不统一！”吴向东对当下年份酒问题剖析道，"年份酒是很好的概念，在国外威士忌全部是用年份，XO必须是五年以上，VSOP三年，这是国外好的标准，年份 酒应当吸取学习。消费者需要有知情权，十年年份酒和二十年年份酒，有一个名词解释，统一的标准，对整个行业发展和消费者消费多元化都是积极的。"

　　中国酒行业作为一个高端消费，在税收上无论高中低档都是一刀切的20%消费税，在吴向东看来，这是不合理的，一刀切应该切在价格上，比如说只要零售价达到两百块钱以上，收20%的消费税，这样才能真正利于整个行业发展，利于消费者。

林振华