多子多孙多纠纷 泸州老窖子品牌乱象丛生

关键词： 乱象 品牌策略 泸州老窖子 入伙 特曲
　　　[提要]据《中国经营报》报道，泸州老窖业绩下滑，再度拾起“抢商”模式，通过开放产品资源吸引拥有资金和渠道的经销商“入伙”。据部分经销商透露，泸州老窖已经对经销商敞开了大门，只要有资金，有渠道就可以与泸州老窖谈授权或买断品牌。

　　据《中国经营报》报道，泸州老窖业绩下滑，再度拾起“抢商”模式，通过开放产品资源吸引拥有资金和渠道的经销商“入伙”。

　　报道称，因旗下品牌太多，且多为关联度很低的授权品牌，泸州老窖一度广为市场所诟病，在通过柒泉和博大等营销模式创新之后，泸州老窖能否在新一轮的“抢商”行动中摆脱过去的诟病，白酒界看法不一。

　　据部分经销商透露，泸州老窖已经对经销商敞开了大门，只要有资金，有渠道就可以与泸州老窖谈授权或买断品牌。“只需要缴纳一定费用，便可以新开一个条码，泸州老窖为其生产产品。”

　　从市场上的情况来看，国窖系列有国学、国礼、国花、至尊、至美、中国品味、经典装、国门、V5、典藏、至圣等20多个子品牌；泸州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、酿艺、浓香经典、年份特曲、百年、精品头曲、八年陈头曲等20多个。除此之外，还有一些如老窖老酒、老窖醇香、泸州陈酿、老窖陈香、浓香源、陈窖、五洲醇、一品坊等30多个系列外的子品牌。

　　有媒体报道称，泸州老窖因子品牌过多，出现“内讧”现象，并对其公司治理能力提出质疑。据称，当地一家酒店老板指出，昨天来了一批泸州老窖的经销商，今天又有一批，上家给五成利润，下家就敢给六成，都说是泸州老窖的，自家打自家的，这些品牌均各自为战，让人真假难辨，都不知道选哪款产品利润会更高。

　　中投顾问食品行业研究员周思然曾对媒体表示，因为子品牌策略带给企业的收益比较明显，可以使企业在保持高档产品市场份额的同时，切入中、低档市场开发新的领域、拓展新的市场，如果子品牌与企业主品牌之间保持较为高度的统一性，则不会扰乱企业品牌在人们心中的定位。然而为追求规模和利益，不少白酒企业无节制、无计划地推出子品牌，造成子品牌杂乱无章，市场上同质化现象严重，子品牌间自相残杀，利润空间压缩甚至接近为零；从另一个方面来讲，子品牌乱象也严重影响了企业主品牌的形象和市场地位，不仅不利于企业长期健康发展，而且也造成白酒行业在消费者心目中的整体形象下降。