茅台经销商大会前瞻：“零增长计划”让经销商松了口气

　　12月22日，记者在贵阳采访了几位茅台经销商，对于此次会议，大多表示“很轻松”、“茅台人性化”。据了解，经销商们有这类想法，出自于12月17日，茅台股东大会上，茅台董事长袁仁国透露的2015年茅台将不增加销量目标，维持今年水平的消息。

　　据一位广州的茅台经销商表示：“我预计，定制酒、系列酒、保价与保量会是今年茅台经销商大会的主要动作。从系列酒公司的成立，到零增长计划消息的不胫而走，透露出茅台接地气的信息。当然，我们并不是说茅台的这些动作会对白酒行业造成多大影响，但如果茅台不挺住，那对于行业会是灾难性的打击。”

　　同样的话，还出现在一位湖北经销商口中：“的确，袁总在17号发出的零增长消息，很大程度上保住了参会经销商的信心。其实今年以来，很多经销商在第三季度末与第四季度初的时候，全年任务就已经完成了，所以，17号的零增长消息刺激着经销商的信心，也缓冲了经销商对于2015年任务的恐慌。对于转型时期的行业以及我们经销商群体，这样的信号会让我们有按照茅台规划的建渠道、精耕市场，与调整转型期中喘气的时间。”

　　据记者了解，系列酒与挺价也是经销商普遍看好的“茅台计划动作”，“茅台对系列酒的规划的确很应时应景，但挺价与保价才是当务之急。如果茅台的价格下滑，那么国窖、五粮液等等一系列品牌将会受到非常大的打击。所以，今年以来行业中一直在质疑茅台的价格，我看来，茅台这样做除了保住自身地位与业绩之外，更重要的是在将‘保住’中国白酒行业各环节、各品牌的空间。”上述广州经销商表示，“今年虽然艰苦，但跟着茅台还是基本稳住了我的大盘。”

　　对于今年茅台的几次扩招，在记者采访的经销商中并不被看好与认同，上述湖北经销商就提到：“放量与扩招在现在来看的确能稳住业绩与抢占市场，但同样会稀释茅台的品牌价值。一旦茅台敞开大门，加大对市场的供应，那么茅台的地位将不再牢固。”“的确是这样，大众酒、与消费者接轨的价格、产品是未来趋势，但行业的龙头就应该有龙头的典范和价值，一味地扩招只会将这种价值稀释掉，那时再想回头就更难了。”

　　据了解，茅台今年通过给渠道供给放量后，或许正是因为渠道放量和消费群体同步扩张，使得茅台价格在短期内仍处于合理水平。但放量并不能解决根本问题，一味放量必然会导致茅台价格下挫。在目前渠道利润已经较薄的情况下，价格下挫必然会再度减少渠道利润。因此，很多经销商希望在经销商大会上茅台能在保价、不增长的前提下，不要放量，强化渠道的利润，坚定经销商们的信息。