茅台2015规划：不增量 挺价格 确保酒商合理利润

　　12月23日，记者在茅台经销商大会上获悉，2015年，茅台集团销售目标为确保茅台酒销量与2014年保持平衡，系列酒通过体制、机制上的创新，有一个较大突破。茅台总经理刘自力表示，为确保完成任务，茅台确定了三个原则：

　　1.不增加茅台酒的市场投放量。茅台公司决定2015年茅台酒投放量与2014年持平，绝不增量。茅台公司认为，2015年市场形势可能更加艰难，要实现保持稳定的目标，必须在调整产品结构、适当扩容经销商队伍、深化系列酒营销体制改革上做好文章，同时深挖“生肖”酒、个性化酒等市场的潜力，借百年金奖活动助力市场，充分利用好各种资源，积极采取各种措施，确保茅台酒稳定增长目标的实现。
　　　2.坚挺茅台酒合理的价格体系。茅台认为999元/瓶是茅台酒的价值体现，公司将坚持出厂合同价和零售价不动摇。茅台方面认为，从2013年以来的销售情况看，经过市场自身的调整，茅台酒价格已经达到了合理层面，该价格与茅台酒的品牌价值在这一阶段是相适应的。现有的价格体系科学合理，既照顾了企业和经销商队伍的利益，又有利于市场运作，还兼顾了消费者的购买力。而从另一个层面说，在市场环境不再发生大变动的前提下，维持当前茅台价格的坚挺，既有利于茅台品牌形象，有利于公司战略目标实现，也有利于防止整个白酒行业市场价格的再次下滑，更有利于经销商合理利润的实现，为未来的市场复苏和重新崛起在价格上抢占先机。
　　3.稳定增长，确保经销商的合理利润。茅台公司在大会上坦承当前茅台酒经销商的利润空间对比前几年有很大差异，而转型转变做市场而产生的费用也在影响着经销商的收益。茅台承认虽然2014年在专卖店工作人员工资补贴上做了一些支持，但力度明显不够，而考虑到地区差异和渠道差异，合理的利润标准也很难统一。因此，茅台愿意听取经销商群体的意见，共同实现保障酒商合理利润的目标。