茅台经销大会现场“商”评：三个不变与系列酒发展

　　茅台经销商大会现场，袁仁国讲到关于2015年茅台要做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年基础上），不增加新经销商（特殊情况需要增加的，需要各省经销商联谊会同意），不降低出厂价格。

　　如何看“三个不变”？

　　记者在现场随机采访了几位经销商，他们均对这“三个不变”应以较好的呼声。

　　“茅台比我们更清楚明年的形势，在现在这个时候不增加销量，是对我们最大的鼓励与认可，也是茅台真正下沉到经销商层面的思考。”现场一位河南经销商对记者说道。

　　一位黑龙江的经销商也发出了同样的声音：“不降低出厂价格是茅台作为中国白酒第一品牌的地位不能降，挺不住，中国白酒行业会很惨。对于不增加销量，这是出于对经销商的体恤，也是对市场充分分析之后的市场化动作。”

　　如何看系列酒发展？

　　而对于袁仁国的“七个坚持”中：坚持优化产品结构。做好“加减乘除法”，“加法”是发现和培育新的经济增长点，多销售系列酒作为新的经济增长点。

　　明显，系列酒作为茅台的一个重中之重，被提及到新的战略高度。一位北京经销商对记者说道：“系列酒对于茅台来说，孕育了很久，每次推出都生不逢时，希望这次能重装待发。”

　　广州经销商对记者表示：“系列酒作为茅台在明年的一个新增长点，被茅台寄予了厚望，但市场如何看？现在不是产品对市场的时候，而是市场造产品的时代。从目前来看，系列酒会是茅台精准发力的目标之一。”

　　还有其他区域的经销商，对于茅台这次系列酒的动作，均表示看好，认为这是茅台在变局之下最好的一步，“希望别太晚就是。”