刘自力2014年茅台工作总结，茅台酒销量同比增9.8%

　　12月23日，国酒茅台2014年度全国经销商联谊会举行。糖酒快讯网将全程直播大会盛况，直播关注茅台经销商大会请点击茅台大会

　　会上，贵州茅台副董事长、总经理刘自力在会上对2014年工作进行了总结：

　　2014年，全国白酒市场继续深度调整，16家白酒上市公司中，有14家企业前三季度营业收入和净利润全线下滑，甚至亏损，这种下滑是在2013年主要经济指标大幅下滑基础上的再次负增长。

　　这一年，面对严峻的经济形势和市场考验，我们全体员工和经销商朋友，同舟共济，顶住了来自经济、行业、市场、舆论等各方面的压力，在整个白酒市场一片低迷的形势下，国酒茅台凭借优异的产品质量、强大的品牌感召力、深厚的文化底蕴，把握了市场竞争的主动权，保持了增长的态势，经受住了严峻的市场考验，经济指标、行业地位、价格体系、渠道扩容等方面都取得了相应的成绩。

　　主要表现在以下几个方面:

　　一是主要经济指标较为稳定。截止12月20号，茅台销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%；酱香型系列酒实现销售收入近10亿元，同比下降50%。总体上看，主导产品茅台酒实现了销量与销售收入的同步增长，达到了预期目标，在当前如此艰难与复杂的市场形势下能保持增长态势，难能可贵。

　　二是深入实施“三个转型、五个转变”。针对国内外市场形势的变化，公司营销团队以党的群众路线教育活动为契机，按照“三个转型、五个转变”的要求，转作风、转机制、转态度、转认识、转策略，进一步调整了市场营销战略，在产品、消费群体定位、市场细分、价格体系等方面进行了认真的分析和研究，制定了一系列的应对措施，在市场政策、系列酒战略、产品结构、营销网络、海外市场调整等方面进行了认真的研究和策划，转型、转变取得了一定的成果。

　　三是在“三个转型、五个转变”过程中经销商队伍得到了极好的锻炼。通过转型转变，大多数经销商已从过去主要依靠团购、公关转向了做市场，参与竞争，依靠大众消费者对茅台的知、信、爱，组织销售队伍大力开拓终端市场，过去一些社会舆论一直认为茅台的主要购买者是公款消费、 是团购客户，但2013年以来在市场格局和消费群体发生较大变化的情况下，我们的市场仍然在扩大，销量依然在增长，市场库存也处于正常水平，这说明了茅台酒还是有广大的市场基础的。这样的市场表现，说明茅台酒是卖出去了、被消费了，这是我们的经销商队伍转型、转变积极参与市场竞争的结果，充分说明在转型转变中，我们经销商的营销能力在不断提高，经销商队伍思想观念在不断转变，我们的经销商队伍顺应了市场，适应了调整，这是我们下一步做好市场的重要基础。天变、道亦变，我们茅台人在变革中成熟了、发展了

　　四是经销商队伍不断扩大。随着茅台酒价格的理性回归，茅台酒的市场需求也相应上升，而茅台酒走向大众、商务、休闲、市场的发展，使网络和终端的重要性更加凸显，公司在全国空白市场实施了扩容增量的举措，300多家符合公司发展的经销商走近了茅台，壮大了茅台，扩大了酱香市场，扩宽了市场建设领域、增强了市场的抗风险能力。

　　五是茅台品牌更加坚挺，茅台酒是当之无愧的中国白酒第一品牌，作为传统行业的领导品牌，有着优先的竞争力和抵抗风险的能力。通过市场的不断发展，昔日茅五剑三足鼎立局面已被打破，从茅台、五粮液、剑南春市场价格9：6：3的极差表现，茅台酒再次展示了国内白酒当之无愧的第一品牌魅力。

　　六是打假工作取得新的成绩，今年以来，共查获假茅台酒10.1万瓶、假系列酒0.57万瓶、侵权酒6.2万瓶等等有力的维护了公司的知识产权。