如何解读茅台2015年市场策略？

　　早在半个月以前，业界就掀起了茅台明年新政猜想的热潮。12月23日举行的茅台经销商大会上公布了2015年茅台“挺价、不增量、加强系列酒”等一系列规划和策略，这些新政能在多大程度上帮助茅台在市场环境更加艰难的2015年赢得更好的发展机遇？糖酒快讯邀请到业界知名专家对此进行解读。

　　新食品杂志社副社长向宁：不增量很明智 改变渠道效率很迫切

　　销量的不增加，对于茅台而言是一个非常明智的做法。根据当前白酒行业的整体现状，特别是高端市场环境而言，茅台如果明年依然能够维持目前的销量，已经是非常不错了。一方面，销量的不增加背后的本质实际上就是稳价，茅台管理层对于其的最终战略方向实际上应该是先有价，才有量的战略考量；而另一方面，因为出于对整体业绩的考量，并且同时提出了对产品结构进行“133”的战略打造，那么销量的不增加则意味着茅台系列酒明年的销售压力将会大大增加。

　　对于白酒行业而言，未来一定是“精”商，而不是“多”商，改变渠道的效率在未来将是整个行业需要解决的问题，而在这其中，茅台应该是最有资源去做，并且能够做得更好的白酒企业之一。

　　和君咨询酒水事业部总经理林枫：茅台布局告一段落 系列酒短期效果不会太明显

　　2014年，通过开闸放水，几次扩商，茅台解决了从政务转向商务消费、大众消费布局的调整。经过2014年的工作，茅台市场布局已经告一段落，因此在今年的经销商大会上提出不增量、不扩商，重心转向运营方面，特别强调了服务意识，这些与之前的一系列策略是一脉相承的配套策略。经过一年的调整，老的茅台经销商心态也已经稳定下来，此时不继续扩商也有利于稳定老的经销商群体。应该说，茅台的布局逻辑性是很强的。去年的一系列动作解决的是应对产业周期调整的问题，而今年提到的系列酒、移动互联网是应对当前新业态形势下的策略问题。系列酒运作方面，鉴于茅台现有的组织能力、资源能力在运作高端市场和中低端市场业务间有差异，这需要一个周期，1年的时间远远不够。因此茅台系列酒明年可能会有一些变化，但不会有太明显的效果。

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光：经销商大会释放四大信号 对茅台有信心

　　杨光表示，本次大会其实向2015年释放出了四大信号：

　　1、对2015年飞天茅台充满消费信心的信号,相信明年茅台会给行业对其价格坚挺、销量完成预期的信心与正能量。

　　2、对2015年系列酒公司高增长大发展充满信心的信号：成立独立的产供销一体化的茅台酱香系列酒营销公司，专业运营系列酒、战略布局大众酒市场，并使之承担起茅台集团中速稳增长的重要力量。

　　3、对2015年定制酒公司创意增量充满信心的信号：坚信通过公司化、系统化、专业化运营，开展个性化定制、文化定制、庆典定制、节日定制、收藏定制抢占定制酒新型大市场，定会助推国酒定制规模化发展。

　　4、对2015年混合所有制改革战略增量充满信心的信号！2015茅台通过混合所有制改革、并购重组等方式激发企业活力。行业特别是对于赖茅核心品牌的等整合运营带来的充满了预期与信心。

　　北京盛初营销咨询有限公司项目总监王亮：大会很务实 茅台起到了领头羊标杆作用

　　王亮认为，无论是刚刚过去的五粮液大会，还是行业领头羊的茅台，大家都比较务实了，主动减负，酒企不在背负沉重的业绩压力，直面2015年白酒行业依然不见好转的情况，主动进行市场控量和稳定价格，做好行业领头羊的标杆作用，茅台的这一做法对稳定行业态势，还是有比较大的积极意义。

　　独特咨询创始人王伟设：系列酒作用有限 要靠营销模式创新

　　王伟设认为，通过系列酒做增量实际是利用品牌资源扩张市场，在市场需求萎缩的情况下其作用有限，而且还受到酱香型的品类市场限制，关键还是要通过营销模式创新来拓展市场，这样才能在蛋糕萎缩的情况下，切下别人的应有的部分。