茅台大会袁仁国讲话要点（3个不变7个坚持133战略）

　　2014年，在全国经济持续低迷，白酒行业继续深度调整。1-10月，全国规模以上白酒企业生产白酒1003.89万千升，同比增长4.54%；销售收入4033.87，同比增长4.30%；利润总额526.86亿元，同比下降16.53%；税金408.63亿元，同比下降4.67%。同时，白酒行业上市公司经营业绩惨淡。前三季度，15家白酒上市公司营业总收入较去年同期下降14.25%。结合当前白酒行业形势，茅台集团董事长袁仁国先生在经销商大会上就“进一步构建厂商‘共同体’关系，不断提升合作水平，不断赢得发展机遇”发表了讲话。

　　一、迎接新挑战，适应新常态，同舟共济，进一步结成战略共同体和责任共同体。

　　1.经济下行风险显著。2.消费环境深刻变化，公务消费下降、消费者健康意识进一步增强、主流消费群体逐渐老化。3.行业矛盾不断加剧，白酒行业经过10余年高速增长，在消费、生产、流通等环节累计了大量问题和矛盾。而随着我国经济发展进入增长速度换挡期，结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态：1.进入低速增长。2.回归大众消费。3.开启智能营销（应用移动互联网）。

　　新常态下茅台的变化主要体现在几方面：

　　1.增速将由高速转向中速。2.结构不断优化，消费者需求成为主体，逐步回归大众消费、商务消费、个人消费。3.动力因素转换，从要素驱动转向开放带动、投资驱动、创新驱动、渠道驱动、关系驱动、品牌驱动共同推动发展。4.我们坚持牢牢守住发展、生态、安全三条底线，出现了员工富、生态美、厂区安全、茅台酒质量更高更好，大家敢放心消费的新常态。5.市场价格回落，经营风险加大，出现微利，不再有高利和暴利的现象。虽然白酒行业面临巨大压力，但机遇和挑战并存。

　　我们在新常态下要进一步坚定信心：首先，要进一步坚持“五个自信”——坚持行业自信，白酒行业仍然保持了“四个没有变”，一是白酒作为中国人情感交流的载体没有变，二是白酒作为中华民族文化符号之一没有变，三是白酒作为中国人的偏爱消费品没有变，四是中国人消费白酒的传统风俗和文化习惯没有变；坚持品牌自信，茅台的品质是最好的，品牌含金量最高，也是全球单一品牌销售收入最高的；坚持发展自信；坚持市场自信，2015年茅台要做到“三个不变”，即不增加销量（稳定在今年基础上），不增加新经销商（特殊情况需要增加的，需要各省经销商联谊会同意），不降低出厂价格；坚持质量自信。其次，要进一步增强“八种意识”，即责任意识、忧患意识、创新意识、担当意识、开放意识、市场意识、服务意识、机遇意识。接着，要进一步做到“六力驱动”：保持定力，“八个营销”理念体系是我们的一个定力，省委、政府给茅台提出“三个转型、五个转变”也是一个定力；顶住压力；精准发力；深处着力；开足马力；齐心协力。最后，要进一步做好“七个坚持”：1.坚持努力精耕市场。2.坚持优化产品结构。做好“加减乘除法”，“加法”是发现和培育新的经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点；“减法”就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒；“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新；“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。3.坚持加快健全网络。要按“十个力”（即有经济实力、有诚信力、有文化张力、有影响力和控制力、有公关能力、有处置突发事变能力、有驾驭当地市场能力、有超值服务能力、有创新能力、有学习力）。4.坚持加大管理力度。5.坚持加强打假保真。要大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”。6.坚持改革开放带动和创新驱动。7.坚持把经销商的多样性和差异性转化为发展潜力和活力。

　　二、把握新机遇，实现新转型，同甘共苦，进一步结成命运共同体和利益共同体。

　　在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），与若干区域品牌，打造大茅台集群。要巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五。同时，要营销方式转型带动发展转型。，坚持“线上线下”相结合的思路，将互联网平台当成一个“蓄水池”。

　　三、开拓新视野，共谋新发展，同心共建，进一步结成价值共同体和服务共同体。

　　要进一步创新消费理念；进一步加大文化传播；进一步提升服务水平。在一个全新的营销转型时代，消费者对市场的主导权日益上升，消费需求的革新更快速、结构更多元、内容更个性。要求我们与经销商协同缩短对接链条，共同为消费者提供更优质的商品、体验和服务，共同实现卖产品到卖服务的转变，不断实现产品价值、品牌价值、市场价值、商业价值。我们厂商要同心共建，同心合力，互信包容，不断赢得顾客和市场的尊重，进一步结成价值共同体和服务共同体，是我们厂商站在新的起点上，实现互助共兴的必由之路。