四大营销方式创新 “黑马金沙”2014年销售23.4亿元

　　“2007年，金沙酒业集团年销售收入0.7亿元；2014年，金沙酒业集团年销售收入23.4亿元，是2007年销售收入33倍！2007年，金沙酒业集团年产能只有700吨基酒；2014年，金沙酒业集团年产能增长到19000吨基酒，是2007年的27倍！”金沙酒业集团董事长董兵在中国酱酒产业战略研讨会上向台下的专家、学者们交出了一份漂亮的成绩单！

　　自去年在“双十一”电商大战中一炮走红之后，作为贵州区域性名酒的金沙酒业在全国范围内迅速走红。

　　面对品牌巨大的成功，董兵认为首先是金沙的“与众不同”：

　　第一，是背景的与众不同。金沙酒业是湖北宜化集团全资子公司，自2007年以来，在金沙累计投入超过25亿元。作为外来资本进入业内，带来强大的资金支持、技术支撑、营销思想的转变，最重要的是为金沙的发展提供了长远发展的战略定位！

　　第二，是规模的与众不同。目前，金沙标准窖池3800余口，年产酱香型基酒在1.9万吨左右，老酒储量3万吨。作为中国第二大酱酒酿造基地，贵州第二大酒业集团也让金沙拥有夯实的品牌基础。

　　第三，是团队的与众不同。金沙除了拥有190多人的专业销售团队之外，在宜化集团内部，超过1万人的兼职白酒贸易团队，不仅为企业贡献了超过4个亿的销售成绩，分布全国各地的网络，也逐渐推动着品牌全国化的进程。第四，是定位的与众不同。金沙核心产品及战略产品单品近百种，占据白酒市场各段制高点，实现全价格段切割。而这种在百元左右酱酒线处于绝对控盘地位，金沙也成为大众酱酒市场的品牌首选。

　　在具体的营销方面，董兵主要总结了四点：

　　首先，是传统营销稳住市场。其中金沙运用“三千精神”——千山万水、千辛万苦、千言万语；“三寸战略”——寸土必争、寸店必进、寸街比扫；“四无原则”——无处不有、无处不在、无孔不入、无缝覆盖。

　　其次，是文化营销炒热市场。其中金沙率先将酱酒品鉴标准符号化、率先整理出“种植、地域、酿造、储存、品鉴、养生、诗酒”七大文化、率先将酱酒文化大众化，开发酱酒酒具开心文化，激情阳光口号文化。不仅如此，金沙还开展了“金沙回沙，接老乡回家”、“金沙鲲鹏基金”和“高考送考”等活动的开展，使金沙在市场中得到迅速的正向传播。

　　然后，是互动营销激活市场。2014年，金沙酒业集团不仅组织了320场万人游金沙活动，还通过千人上央视、千人近体验馆等活动，用品牌与消费者的沟通，彰显金沙的企业文化。

　　最后，是创新营销赢得市场。目前，金沙共开展了：电商（空军部队）、东家销售（游击队）、会销、产品创新、私人订制等方式，用多元化和差异化发展，完成企业销售的全面发展。