陶企龙头新明珠卖红酒 经销商撑场

　　近日，陶瓷龙头企业新明珠集团向外界高调宣布，新明珠酒业正式开业，主营进口红酒。开业当天，新明珠更是请来了法国、智利等世界上11个名庄的庄主现场助兴。而新明珠酒业的酒窖更是号称全广东最大的酒窖。而这背后支撑的则是新明珠庞大的经销商、上下产业链上的“熟客”。

　　六千多陶瓷经销商变红酒潜在客户

　　本月19日，在新明珠集团总部旁的华夏新中源大酒店里，新明珠酒业开业庆典相当隆重。600多个新明珠的“老朋友”、11个名庄的庄主“鬼佬”助兴。新明珠2000平米的酒窖里最贵的卡伦兹干邑更是吸引不少人合影。

　　华夏新中源大酒店本是另一个陶瓷巨头新中源陶瓷的物业，但在2013年，新明珠悄然控股华夏新中源大酒店，随后在今年开始进军红酒业。这并非有钱任性。“德叔其实早就投资酒业了，他和美的何享健之前做的美隆堡酒业已经非常成功和成熟了，现在只不过是以集团的名义来做红酒，相当于集团又多了一个利润增长点。”一位熟悉新明珠的陶瓷业内人士对南都记者透露。

　　何享健是家电巨头美的的“老板”，而新明珠则是陶瓷业最大的企业，营销收入达到60亿。新明珠陶瓷集团董事长兼总裁叶德林被更是被业内誉为“中国砖王”，熟知的人很多称其为“德叔”。美隆堡酒业实际上为新明珠酒业做了铺垫，前者为后者输出培训与服务。

　　“他们集团的经销商全国大大小小都有6000多人，每年年会浩浩荡荡，这6000多人的经销商都是有钱的主，加上信赖关系，酒业不缺生意的。”上述人士告诉记者，新明珠上下游的供应商起码上万人，这样的优质群体支撑新明珠酒业相当“给力”。“新明珠酒业为新明珠战略伙伴搭建了一个新的健康平台”，叶德林在现场发表演讲时说。新明珠酒业重要的客户群体首先是满足其“朋友”、“伙伴”的需求。

　　实际上，佛山也是红酒消费的重要市场。很多企业老板有自己的酒庄，销路主要是亲朋好友和生意圈的人。由于红酒消费在公众的信誉很难建立，假酒、勾兑时有曝光，使得红酒产业赚“圈内人”的钱成为潜在的业态。新明珠将原来经销商群体的信任关系移植到酒业，让经销商直接成为了客户。

　　酒业只是新明珠多元化战略之一

　　与很多陶瓷业内企业崇尚“专注”不同，近几年新明珠的多元化战略还在加速，酒业只是其多元化战略一部分。早在5年前，新明珠陶瓷集团就进军房地产，先后在佛山推出北江明珠、樵山明珠、绿岛明珠等楼盘。

　　而除了去年悄然控股华夏新中源大酒店，新明珠还表示，新明珠小额贷款公司也早已开业并取得可喜的业绩，主要也是围绕全产业链上下游企业。目前新明珠集团已经形成了以陶瓷为主业，涉足五星酒店、设计、房地产、高尔夫、红酒、金融等多个领域的产业集团。

　　在开业品鉴酒会上，叶德林说：“我与美隆堡酒业合作的同时，成立新明珠酒业公司，目的是更好地整合世界葡萄酒资源，与更多的庄主合作成为他们的中国总代理，进口品质好、性价比高的葡萄酒，与美隆堡形成合力，力争成为珠三角甚至中国最大的世界葡萄酒进口销售公司。”