销售旺季来临 经销商欲从电商渠道出击

　　近日，记者在四川市场走访发现，由于传统销售手法效果不明显，不少经销商开始尝试电子渠道：电视购物和网络购物。

　　尽管不少人对电视购物印象不佳，但其狂轰滥炸诉求方式的依然具备一定效果，试水电视购物的商家也坦承电视购物的效果并不明显，但依然有一定的走量，经销商认为，由于以前没有接触过电视购物，怎么运用这一销售方式还在探索之中，也许大家经过一段时间的探索，可以找到适合的营销方式，电视购物能够成为一个可供选择的销售渠道。

　　一些经销商对此不以为然，他们告诉记者，现在尝试电视购物的白酒商家成功的很少，电视购物主要是操作简单，企业不需要线下太多的投入，只要找好物流渠道即可，所以经销商尝试的门槛很低，不少经销商抱着试一试的心理开始尝试电视购物。这些经销商说，相比电视购物，他认为电子商务，也就是网络购物更值得尝试。

　　这些经销商说，前几年电视购物泛滥，假货次货充斥，加上推销方式显得粗鄙而无格调，一些购物广告甚至成为大家笑话的对象，不少消费者对其印象不佳，把自己的产品投放上去可能有损自己的品牌形象，相比电视购物，电子商务没有影响品牌形象的顾虑，同时其从业者为比较单纯的市场机构，其服务意识和策划、工作能力要强得多。

　　某著名品牌的OEM商家告诉记者，其产品上架1919和酒仙网销售效果还不错，两家进货都在千件以上，其销售效果得益于两家都有对其针对性的销售方案，但这对一般经销商来说，有多少能得到两家针对性的销售方案？

　　不少经销商告诉记者，临近年底销售旺季，不少经销商在传统渠道尝试了各种促销办法，但销售效果都不理想，这一年注定是平淡而失望的一年。在四川兴起一股经销商试水电子销售热潮，是病急乱投医？还是基于仔细分析的谋定而后动？经销商说，不是听他们怎么说，还是要看后续的实际效果。

　　有经销商说，“尽管我不大愿意尝试这些新的渠道，但我很愿意听到他们成功的消息，因为他们也许趟出了一条新路，能给大家提供可资借鉴的成功经验。”