酒仙网的价格策略 五粮液百年金奖纪念网上走俏

　　酒仙网的很善于变价格戏法，郝鸿峰曾在公开场合讲怎么让消费者尖叫，他在介绍其和泸州老窖推出的“三人炫”酒时说：“泸州老窖的酒好不好？（消费者说）好！100多块钱的泸州老窖的酒好不好？（消费者说）很好！100块钱买两瓶泸州老窖的酒好不好？（消费者说）太好了！消费者尖叫了。”据酒仙网介绍，两斤装的“三人炫”在其网上风靡一时。

　　如今，酒仙网将这个套路又用在了五粮液百年金奖纪念酒上。百年金奖纪念（五粮液）是五粮液推出的一款纪念酒，“巴拿马金奖”的历史发生在1915年，所以这款酒的价格也定在1915元，从定价来看属于超高端白酒，在实际的营销过程中，特惠为整箱1915元，酒仙网再变价格戏法，在网上特惠促销两箱1915元！平均每瓶单价150元左右。运营商说，网上立刻沸腾了，金奖百年纪念（五粮液）在网上卖疯了。据介绍，酒仙网目前进货千余件金奖百年纪念（五粮液）。

　　运营商说，这款酒在网上走俏的原因，除了价格因素之外，还得益于五粮液的品牌、酒质和很上档次的包装风格。作为纪念酒，选用了五粮液的优质白酒勾调而成，运营商介绍了一个细节，在这款纪念酒的包装上和官方发布的信息中有“优选当地”的高粱、大米、糯米、小麦、玉米进行酿造，而不是用常见的“优选”来代替，凸显其原产地特性和产品的血统关联。其次在包装上，产品显得大气庄重，瓶身雕刻的五粮图案，是五粮液技工手工精心打磨的，图案栩栩如生，全身淡金与五粮液百年文化图腾于身的“百年金奖纪念”酒盒，也是全手工制作完成的。

　　记者日前在四川走访时发现，到了年底，不少经销商在采用传统方式促销的同时，开始重视网上销售，据说一些经销商还是取得了较好的销售效果，网络的确有效地放大了价格杀伤力，引爆了消费者的购买情绪，不过我们也渴望看到这种气氛能植入到消费者的心目之中，形成长期的产品效益和品牌效益，也渴望看到除了价格之外的优秀的白酒网上营销案例。