豪门联姻 泸州老窖推2015新锐产品C6

　　同质化小酒新品在强大的小贵宾郎（渠道优势）、江小白（粉丝、话题传播优势）、泸小二（优势投入）占据市场背景下，竞争优势不明显，除个别地产产品有局部优势表现外，其他产品均无明显差异化优势。就目前的小酒类的包装来看，玻璃瓶包装局限也导致无法和现有成熟品牌对抗。

　　最为敏感的是的，酒类从高端产品下滑，消费者更愿意选择高性价比的产品。现有新品开发价格扎堆于15-25之间。

　　产品开发无非两个出发点：市场需要的-满足型产品；市场消费趋势需要的-引导消费型产品。此次泸州御典酒类销售有限公司联合哈尔斯，推出新型产品C6，实现了满足市场酒水饮用需要，更结合时代互联网思维，对消费趋势（高性价比、高附加价值、系统配套服务）准确把握，做到高性价比的先导产品

　　豪门联姻，1+1大于2的效应

　　自1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，万国尊王；1952年被评为中国四大名酒，被尊为浓香型白酒的鼻祖；2012年在泸州老窖被评为四大名酒60周年之际，尊王酒横空出世。 尊王酒以糯高粱为酿酒原料，以小麦制大曲作糖化发酵剂，续糟固态发酵、混糟蒸馏，并经储存，精心勾兑而成的，具有“醇香浓郁、饮后尤香、清冽甘爽、回味悠长”的独特的泸型酒典型风格的蒸馏酒。“泸州御典酒类销售有限公司”是泸州老窖股份有限公司授权公司，于2012年3月成立。公司为“泸州老窖.尊王全国品牌运营中心”，主要负责“泸州老窖.尊王”酒的全国招商和运营工作。
　　以泸州老窖品牌文化和历史内涵为基本支撑，泸州老窖联合哈尔斯。双方强强联姻，推出首款整合哈尔斯品牌保温杯+泸州老窖白酒市场先导、创新、搏斗型产品—c6，通过树立独特的品牌个性、价值主张、识别元素以及个性化、差异化的外在包装形式，在3至5年内将尊王打造成中国中低档白酒领袖品牌。

　　C6酒类新锐之星

　　在同质化的行业和时代，容易被模仿、抄袭。除一线领袖产品外，其他同类产品给消费者的感受就是“无差异”。

　　C6的营销体系提供给经销商、渠道、消费者完全具有区隔性的营销支持，并且在一段时间内属于无非模仿的优势，如“淘宝”、“天猫”，在提供产品的同时，整合厂商、降低成本；整合物流，实现配送保障；整合支付体系，实现快捷安全保障；引入监督体系，实现销购保障。

　　同时，C6还在不断调整和升级，人无我有、人有我优的持续创新升级能力。C6的极致，从产品开发初期，极致就成为C6基因的一个重要组成部分：包装形式、成本控制、价格体系、促销活动、推广方式、配套体系等都做到真正的跨界整合思维实施，每一个环节相互配套并做到极致。

　　C6是一款整合优势品牌的市场先导型产品，以互联网思维+渠道渗透的推广策略，配合模块式的有效执行方案，选择重点市场重点突破的实施计划，将C6在2年时间打造为200毫升左右容量的新锐强势品牌。（从容量错位定位表现来说：现市场流行饮用的容量为2两、一斤，针对市场需求，定位为4两4的新锐产品，满足个饮、小聚、正餐需要，安徽及湖北等地产酒几乎都就420~480ml。）

　　在包装上，c6将传统玻璃杯、陶瓷杯材质更换为哈尔斯品牌双层保温杯，喝完酒包装可重复利用（超值的哈尔斯品牌保温杯，食品级304不锈钢）。相比市场上也有一些美式军用水壶的白酒产品，C6的优势在于哈尔斯品牌水杯的品牌知名度及品质优势，造型更适宜，携带更方便，更适合家人分享使用。包装5种颜色，满足多样选择需求。在规格设计上，采用1×5×4（5瓶一提，可作礼盒。一件4提）全彩箱,1×5单包装采取开窗设计，消费者能更直观看到产品实物。

　　更为个性的是，c6小酒瓶子盖子研发升级功能：如在瓶盖上升级为带孔瓶盖（满足家用装盐、味精、花椒等需要）；在瓶盖上升级为带管瓶盖（满足家用可装油、酱油、醋等需要）。因为C6从开发之日起，就考虑到了包装的可重复、循环使用的功能需求，增强产品的附属实用价值。

　　C6做到真正的互联网表现，产品本身就是广告，每一个包装的循环利用、每一次口碑传播、每一次事件营销都牢牢与产品本身结合，决定C6的本身及延展运用的相互呼应，实现消费者的超值体验。

　　私人定制，一瓶也可订定制满足多种需求

　　C6配备专业的定制设备及服务团队，满足经销商分销、动销需求；满足渠道专属、整合传播需求；满足消费者专属定制需求，C6的定制配套设备将与产品一起下沉到市场前端，专业团队提供“云设计”设计服务（经销商不用为招牌专业设计人员增加费用），及“48小时”设备维护服务。瓶身上可定制渠道终端信息，与渠道终端可产生互补：产品本身上可定制渠道的预定电话及广告信息，为渠道终端的推广产生辅助作用。

　　做更有体验的营销

　　C6营销团队针对C6的推广专门开发了推广网络平台，消费者每消费一瓶C6，扫描瓶身专属二维码，即可免费获得抽奖+积分兑换，使得推广费用精确有效，并且建立C6的有效客户资料库，可为有效客户提供持续、高吸引度的营销推广方式。辅以公益事业推广的营销策略：如：号召消费者将饮用后的C6杯子捐赠给边远山区的学生，让边远山区的学生可以喝到热水，同时在杯子里可装寄托祝福的信件，实现C6回馈社会的品牌文化目标。 辅以专业创作团队对品牌故事、流行话题的传播和推广。以C6品牌形象定位进行持续创作及传播。如：“爱的C6剧”。以流行话题进行及时创作，通过有效传播载体发布。如“情人节”、“春节”、“38妇女节”、“中秋节”等

　　错过了歪嘴，错过了江小白，2015新锐产品，C6，不容错过。