燃点白酒融资秘密：立足于用户思维

　　零售行业不努力，京东就替他努力；银行不努力，支付宝就替他努力；出租车行业不努力，滴滴快的就替他努力。今年两会期间，李克强总理首次提出的【互联网+】战略，让“互联网+传统行业”的变革进一步加速。在过去的几年中，零售、邮政、银行、通信甚至是餐饮业都发生了或大或小的互联网变革。互联网思维在一夜之间红极一时，但是究竟怎样做才算是真正的互联网思维，这恐怕是所有意图运用互联网思维的人需要思考的课题。

　　前不久，互联网白酒品牌“燃点”获得了源于清控科创集团的PreA轮投资。在此之前，从未有过酒水类产品通过风投资本的方式进行运作·，双方这一轮融资的达成，也侧面的说明了资本市场对【互联网+】的投资热潮。燃点白酒所取得的阶段性融资成功并非是一次巧合和运气。

　　仔细分析一下就可以看出，燃点白酒的创新，不仅仅是基于产品外观的猎奇心态，而是抓住了互联网思维的实质——用户思维。用户思维，这或许并不是一个多么新潮的理论，早在传统广告的理论完善阶段，“4C理论”就曾盛极一时。但结合时下的互联网新形势来看，用户至上的思维模式有了很多更为现实的价值。将用户和产品牢牢的绑定在一起，以用户为核心打造极致的产品，又以产品为纽带聚拢了品牌用户。这或许就是燃点白酒此次阶段性融资成功的根本原因。

　　以用户为核心的价值观

　　伴随8090一代新的主流消费群触及到白酒领域之时，一个尴尬的问题出现了，年轻人并不喜欢传统酒企多年来所营造出的酒文化。在精神共鸣层面，传统酒企和年轻人的摩擦太少。这个看似不可调和的矛盾，也许就是燃点白酒面临的机会。这款具备工匠情怀的产品就这样和年轻人相遇了。打破“瓶”的桎梏，远离高大上的文化理念，强调个性与主张，注重生活与艺术。依托于这样的一种文化，受到年轻人认同和追捧，既是一个偶然，也是一个必然。

　　传播的目的在于有效沟通

　　在媒体高度碎片化的今天，若是想做一轮能够影响所有人的传播，那恐怕比登天还难。Social时代的来临，让传播的模式和形式都发生了很大的变化。在过去的一年里，燃点白酒通过微博、微信以及事件型DM投递，积累了近百万的品牌用户。这个数字不算庞大，但由其产品所延伸出的给类新鲜创意和活动。却让人耳目一新，别具一格的文案风格和传统的各类slogan不同。如燃点CEO赵晓朴所说：我们用平实而幽默的语言告诉用户，我们所理解的情怀和文艺。而这种方式恰恰是一种最有效的沟通。

　　用户聚集的地方就是渠道

　　在燃点看来，无论线上渠道还是线下渠道，只要是有目标客群聚集的地方，就应该变成燃点的渠道。于是他们在全网电商铺货之后，又进驻到了7-11，上线不到一个月，就跃身成为了7-11白酒类的销售冠军。而依据燃点的计划，在今年还将实现两万家精品便利店的拓展。这种灵活的线上线下跳跃方式，所体现出的正是以用户消费习惯为核心的渠道构建模式。

　　总而言之，我认为，从无到有的燃点白酒，其实是抓住了创新的根本：以用户思维来打造一款年轻人喜欢的白酒。不再是“与尔同销万古愁”，而是“有所谓，无所谓”和“青春如酒，且浓且烈”。显然,这次燃点能够成功融资，重点并不在于这是一个数额有多大的PreA，清控科创看好燃点白酒，其根本还是在于,燃点白酒是在一个五千亿的市场上做了一次勇敢的创新。

　　我以为,这对所有还在【互联网+】路上探索的传统行业来说，都不无借鉴意义。