切脉成都糖酒大会与郎酒郎哥封测小会

　　问：糖酒会这几天，成都天空为什么这么蓝？

　　答：雾霾都被吹走了。因为五十多个论坛，全国最会吹的人都聚到了一起。

　　论坛为什么这么多？

　　因为缺啥补啥，肚子饿了要吃饭，脑袋饿了呢？补思想就成了生意。

　　那么问题来了，白酒究竟缺点啥？从以前的牛逼，到现在的苦逼，再到厂家之间、厂商之间的撕逼，让消费者觉得白酒很傻逼。

　　问题在哪里？

　　是产品的问题吗？不是！

　　是价格的问题吗？不是！

　　是渠道的问题吗？也不是！

　　是需求的问题吗？都不是！

　　是文化，没错，就是那些该死的文化！

　　当所有的酒都变成了酒局，那白酒得喝得多累啊！

　　当所有的酒都变成了三分钟把别人灌倒的工具，那白酒得多凶啊！

　　当所有的推杯换盏都变成了关系利益勾兑的筹码，那白酒得多丑啊！

　　白酒的轻松、白酒的豪情、白酒的惬意、白酒的温暖，都去哪儿了？

　　那些诗意的瞬间，奔放的情感，动人的、撩人的白酒，究竟去哪儿了？

　　神仙皇帝救不了白酒，木乃伊们代言不了生活，历史链接不上餐桌

　　多年的习惯，积淀成为文化，让白酒成为中国人礼仪社交第一酒种。这是白酒最重要的财富。因为文化，白酒变得更美，价值更高，卖得更贵，人们也喝得更多。

　　2003年，白酒行业突然发现，统治白酒消费的是文化，当文化成为白酒消费支配因素，文化被做成了生意。

　　你说康熙大帝，我就找秦皇汉武；你讲开国元勋，我就拉宫廷御用；国内的牛不好使了，那就套上个巴拿的马。说开了，挖祖坟水平再高，那也是死人的东西，就算您抬出一具水晶棺材，那也只是棺材而已。

　　投机于官僚文化，热衷于家国情怀，强调历史故垒，甚至不惜造假。结果只能是白酒越来越市侩，越来越色厉内荏。

　　中国传统文化过于厚重，不该由白酒来背负，白酒也难以背负。中庸之道，取舍智慧，这些玄妙高深的文化，难以体验，一杯酒如何承载？

　　中国人不是不喝酒，中国人也不是不喝中国酒，中国人与外国人一样，他们只是不喝累的酒，不喝凶的酒，不喝不美的酒。虚无的历史，遥远的神仙，空泛的情怀，消费者厌烦了。他们发出警告——你若端着，我便无感。帝王将相，旧时故垒，与我何干？

　　其实答案很简单

　　生活还要继续。白酒虽然不美，但消费惯性还在，白酒穿越数百年上千年的生命力远未枯竭。如何回归本真，摆脱僵硬的文化，重新焕发出鲜活的状态。是摆在每一个白酒人面前的难题。

　　牛逼的不是苹果，牛逼的是被砸到的牛顿。酒只是酒，是人们生活中的一小部分，体验才是正道。围绕消费者的体验做好产品，如果百年前的马褂让人觉得不得体，那就应该按照现代服装来裁剪；如果白酒让人觉得累了，凶了，丑了，那就让我们找回轻松，找回温暖，找回美。一句话，让消费者能够自主自发自由的消费。

　　消费者一直都很简单。他们只会选择那些自己信任的，符合自己风格调性和消费水平的，在特定场景下，能达成自己目标的酒。吃烧烤、看足球喝啤酒，冷餐会喝葡萄酒，夜店喝烈性洋酒。在不同生活场景中，人们会条件反射般选择不同的酒。这一切并非自然而然，而是这些酒种下功夫结果。在多酒种环境下竞争，如何将白酒嵌入生活，寻找并培育自己的专属场景，白酒理应补课。

　　需求永远在变化。白酒消费主力群体的代际更替正在进行，一些需求将会过时，而新的需求也会大量产生。如果白酒满足不了，自然有葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒加以替代。行为反复形成，习惯积淀成为文化，而文化将延续、演化。

　　糖酒会进入尾声，浓重的重复感让人失望。还是推新品，还是搞渠道，还是正宗嫡传，还是百年荣耀。你能想象5年后，在一个动漫主题餐厅中，在一个爱情主题餐厅中，这样的一瓶白酒摆放在哪里才合适？消费者的一系列问题，似乎鲜有回答。

　　白酒该用谁的心去体会，真真切切的感受周围？

　　答案真的很简单，苹果就该是苹果的样子，白酒，就该是白酒的味道。

　　什么时候白酒真的开始懂得生活，去关切、去抚慰、去浇灌、去熨帖那些活生生的爱与哀愁。什么时候白酒才可能活过来。

　　白酒不该死，文化当然也不该死，它们都应该优美地活下去。

　　该死的只是那些该死的，而已。

　　从“神采飞扬-中国郎”的郎酒集团企业战略，到“自由，自己。郎酒，郎哥”的战略新品的封测、推出。在观摩的我们隐约的感到，白酒消费主力群体的变化，带来了是产品及品牌诉求的变化，给我们隐约带来点鲜活的状态，让我们感觉到产品与消费者在连接。

　　白酒应该回归本真，忘记神仙皇帝，忘记旧时故垒，忘记空洞情怀。去关切、去抚慰、去浇灌、去熨帖那些活生生的爱与哀愁，关注生活，与消费者同在穹顶之下，同呼吸共命运，同欢喜共悲伤。

　　此刻，我们明白了。

　　电话是人与人的连接。酒是物与人的连接。信仰是精神与无限的连接。最终实现自己、自由。

　　既然文化是该死的，那么，举起杯，敬大家。

　　既然文化是传承的，那么，举起杯，敬自己。