守正-至圣：万荣妙解风云榜颁奖典礼主题

　　3月25日下午，在“长安商用-守正·至圣-第15届中国酒业风云榜颁奖盛典”上，CCTV-中视购物总经理助理万荣就“守正·至圣”的颁奖会主题进行了自己的阐释，旁征博引，对其进行了妙解。

　　万荣接着从正义词和反义词的角度来解释了“守正至圣”，守正的互补词是出奇。他举例说，大家都知道男性的反义词是女性，但其实错了，因为除了反义词和正义词之外，还有一种词是互补词。男和女是互补的，“守正”和“至圣”也一样。

　　“《孙子兵法》说，凡战者，以正合，以奇胜。我思考了我们今天的主题，觉得守正是德，出奇是智。一般来说，有传承的传统企业更多的是在守正，在守商业本质；而互联网企业，做的更多的则是颠覆，则是出奇。就像微信颠覆了短信，滴滴打车颠覆了路边招手。整个商业发展史就是一部进化史，只有守正，才不会错失良机。”万荣这样说道。

　　万荣认为，中国白酒的黄金十年之后是钻石十年。黄金的价值取决于纯度和重量，钻石的价值除了净度和重量之外，还有颜色和切工。我们必须更精细化地去做这个市场。

　　在“守正”的基础上，要做到出奇制胜，万荣提供了三个方向。

　　第一个方向是需求致胜。一个产品要有市场，必须满足消费者虚荣，或者创造消费者需求。对酒行业来讲，中视购物通过第一线的接触，总结出了八点，分别是平日自饮、婚丧嫁娶、商务往来、馈赠亲友、收藏爱好、保值增值、装点家居、区域中心。

　　第二个方向是渠道致胜。酒仙网创造了品牌，也创造了一个神奇的销量。大家对渠道为王的理解基本上是经销商层面的，很少从自己管理层面上去思考。事实上，酒瓶渠道是一公里渠道，包括专卖店渠道、传统商超渠道、B2C垂直或者综合型网站、礼品及专业渠道、电视购物渠道等。

　　第三个方向是品牌口碑。例如2014年褚时建的橙子上市，它的脐橙价格比一般的贵几倍，但是却卖了很多。究其原因，就是因为品牌的原点是口碑，是品质。