杜康：打造立体化营销渠道布局 导入精益化

　　日前，2015春季糖酒会在成都举行。洛阳杜康酒销售有限公司总经理马金全在接受中新网财经频道采访时表示，行业调整给杜康带来了增长机遇，电商仅是传统营销渠道的一个补充，所占比例有限，需要通过立体化的渠道布局来促进行业发展；2015年杜康在营销系统导入了精益化管理，未来的营销规划上，杜康将着力“面上布局，点上突破”。

　　近年来，我国白酒行业整体处在调整的态势之下，杜康在2014年却实现了销量快速增长，从2014年8月至今每月销量连翻三倍，产品甚至出现供不应求的现象。马金全表示，中国白酒行业发展是中国文化中的一部分，虽然行业进入调整，但中国历史名酒的机会还比较多。“对于拥五千年历史文化的杜康酒业说，是一个很好的机遇，还有很多增长的机会。对于酒来讲，没有文化就没有根基，文化的沉淀铸就了杜康在未来发展有一个很好的机遇。”

　　销售渠道对商家来说作用至关重要。由于中国移动互联网的发展，不少人对互联网比较追宠，甚至通过互联网一夜暴富。马金全分析，对中国传统的白酒行业来讲，互联网只能作为整个渠道中的一部分。从最近几年的统计数据来看，中国白行业酒的销售规模大概5300多亿，电商带来的销售在整个数据中的份额是非常小的。

　　在白酒渠道布局方面，他认为，目前仍是以传统的四大渠道为主、电商为辅的一个整体布局方式。在传统的白酒方面把餐饮渠道、商超渠道、流通渠道、团购渠道再加上电商渠道，这种立体化的布局才能更利于中国白酒行业的发展。

　　“移动互联对于某些个性化的品牌运营商可能是一个很好的选择，但对我们这样一个历史名酒的厂家来讲，不能从单一渠道进行突破，而是立体化的布局。”马金全说，未来三到五年之内，酒业的移动互联网销售仍然不是销售主流，它只能作为一个有益的补充。

　　2015年杜康提出了精益化管理。马金全介绍，提出精益化发展也是基于中国现在整个行业大发展、大数据化和现代化的发展。不仅做到精细化的营销，同时要对某一区域市场采取有效益的发展。合作伙伴需要解决一个品牌的市场从零到一千万的问题，这是品牌的铸成过程。在一个成熟的品牌铸成之后，要在营销系统中导入精益化管理。

　　杜康下一步在营销上有何发展规划？马金全概括为“面上布局，点上突破”。杜康是一个全国性的品牌，“面上布局”，就是要在全国构建跟品牌相匹配的合作伙伴。“点上突破”体现在两方面：第一，在河南省内的精细化市场操作的突破；同时在全国范围内，当战略合作伙伴在资本、人才、渠道、网络相匹配的情况下，公司在省外也进行点上突破。