沱牌舍得去年收入利润双升 计划15年增收24%【附剖析】

　　4月10日晚间，沱牌舍得披露2014年年报，公司去年实现营业收入14.45亿元，同比增长1.86%；归属于上市公司股东的净利润1338.94万元，同比增长13.72%；基本每股收益0.04元。报告显示，2014年营业收主要原因同比增长是受市场环境影响，公司调整产品结构，中低价位产品销售有所增长所致。

报告显示，2014年沱牌舍得的利润增长除了来源于收入增长带动以外，还得益于销售费用和管理费用分别下降20.61%、12.86%。

　　沱牌舍得2014年工作总结

　　1、 稳中求进，着力营销战略转型
   （1）把握市场导向，明确战略定位
公司成立了营销执行委员会，以市场为导向明确了战略定位；聚焦“市场区域、品牌、人力”等优势资源，创新经营模式，优化经销商结构，着力发展优质经销商，实现业绩恢复性增长。
   （2）主动应对市场，调整优化产品结构
坚持沱牌、舍得双品牌战略，积极应对市场变化，调整产品结构，开发智慧舍得、青春时尚小酒 93#、97#、沱牌头曲等 10 款个性化产品，满足不同消费者的需求，增强产品市场竞争力。
   （3）突出标杆市场，实施市场聚焦战略
聚焦重点市场，根据营销战略转型要求，按照市场聚焦原则设置销售区组织架构、人员；聚焦重点客户，针对公司优质客户、新客户，制定更加灵活的市场支持政策，全面拓宽产品销售渠道，积极与金融机构合作解决重点客户融资难的问题。
   （4）强化品牌建设，确保市场有序运行
组织舍得画印足迹、品味舍得·尊享米兰时尚之旅、品舍得酒坊·享货币文化等大型公关活动。借助中央电视台、四川电视台等媒体进行广告投放，增强品牌影响力，加大市场督查力度，完善市场督查机制，为市场营销保驾护航。

　　2、 强化内部管理，创新驱动发展
   （1）加强制度建设与实施，强化风险防控
2014 年，公司修订完善了《卓越管理实务》、《安全生产应急预案》等管理手册；强化质量管理等体系运行，顺利通过复审监督认证；制定《新产品设计与开发管理标准》、《顾客反馈信息处理标准》、《食品质量安全授权人管理标准》等 31 项制度流程，促进公司规范化管理。
   （2）生产管理，精益求精
加强加工、净化、灌装、包装等工序工艺规范、操作规程的检查监督，严格产品标准，提升产品质量；落实“精细化操作考核标准”，细化“三源”（质量缺陷源、安全危险源、服务抱怨源）预防节点管理清单；强化过程控制，注重现场安全质量监理和质量鉴定；加强现场跟踪检测，推行“分段运作，封闭式管理”廉洁质检模式；严格落实“自检、互检、专检”制度，确保产品质量安全。
   （3）强化供储管理
加强战略供方合作，实施“阳光采购”，强化供货过程管控，严格公司物资收发存管理，坚持库区安全检查和库内物资质量检查制度，强化库存物资养护和清仓利库，合理规划利用库容，降低装卸转运成本。
   （4）加强财务、审计管理
加强财务管理，严格财务审批制度，控制费用成本；加强内部审计，认真履行审计监督职责，积极开展专项和日常审计，维护公司财经秩序，推动廉洁建设。
   （5）节能减排，挖潜增效
深入开展清洁生产，扎实推进节能减排工作；大力开展“开源节流、双增双节”活动，制定“双增双节”目标，并定期检查、分析、考核、通报；坚持差旅费、业务招待费、办公通讯费、办公用品费定额管理，严格控制三公经费，降低非生产性费用支出。

　　2015年经营计划

　　根据公司的“十二五”发展规划和 2015 年生产经营计划，结合今年的行业形势，2015 年公司预计主营业务收入 18亿元，营业总成本 17亿元。公司将继续坚持质量经营和生态经营相结合的经营理念， 真抓实干，突出转型升级，注重创新驱动，着力改革攻坚，做大做强做优沱牌舍得。记者计算了下，这样的计划意味着2015年，沱牌舍得的收入要增长24%。

　　沱牌舍得董事会关于行业格局分析：
2014 年 1-12 月全国白酒累计总产量 1,257.13 万千升，同比增长 2.5%，行业产量增速较 2013年明显放缓 2015 年，我们预计白酒行业的调整仍将持续，由于白酒的整体消费难现高速增长，白酒行业供给过剩压力仍然较大，行业“挤压式”增长会越来越明显，市场竞争更加激烈。
随着国民生活水平和健康意识的不断提高，白酒消费将逐渐向品牌影响力企业集中，向大众消费、商务消费、个性化消费转变，为了吸引及满足更多的消费者，酒企纷纷推出个性化定制产品来满足不同消费群体的需求。未来，中低端酒仍是市场的主角，新型商业模式和电子商务将进一步发展壮大，终端运营更加精细化。随着混合所有制改革的纵深推进，白酒企业调整将更加市场化，跨区域运营和收购兼并逐步增多，白酒产业的集中度将越来越高。