光瓶酒拓展百元市场 消费者是销售试金石

　　在过去，光瓶酒主要针对的市场定位是低端白酒市场，省去了一层纸盒包装的光瓶酒能够有效地节省成本。这其中最为典型的就是北京二锅头。现在，酒瓶包装技术进步非常迅速，各种材质的玻璃酒瓶、水晶酒瓶、陶瓷酒瓶非常丰富。另外酒瓶相关修饰工艺技术也在飞速发展，甚至可以和一些艺术品媲美。越来越多的企业推出100元左右的中、高端光瓶酒，定位为中高端白酒市场，市场反应如何呢？近日记者专程走访了市场。

　　多款百元高端光瓶酒轮番上市

　　在甘肃酒企当中，除了大家熟知的小金徽、口杯酒等可以作为省内知名光瓶酒外，很多外埠酒企推出的光瓶酒也在不断推出光瓶酒系列产品，并且定位在百元左右。

　　近期，仰韶酒业借势高调推出了一款光瓶酒—仰韶原酒，容量500毫升零售价99元，宣传中称这是中国第一款高品质、高受众、高简约、高便捷、高性价比的“高富美”高端光瓶酒。随后，深圳酱门会又推出了一款零售价为80元一瓶的酱香型光瓶酒，每个酒瓶上都印有醒目的二维码。而金郎玉液酿酒厂及西凤酒厂则在酒瓶上做起了文章，分别采用景德镇陶瓷瓶及陶瓷仿酒海造型来取悦消费者。

　　简装之下 好酒瓶“裸”质不“裸”

　　从前，光瓶酒原本只在十几元、二十几元价位徘徊，但是酒企突然将产品定位为百元左右光瓶酒，有人买账吗？

　　对此，金徽酒业市场部负责人对记者表示：“我们小金徽的销量现在比预想的还要好，起初我们也担心光瓶酒在包装上无法让人喜欢，但是采用轻包装、高品质来满足消费需求，才更加切合大众民酒的高性价比消费趋势！”

　　很多经销商也认为，酒企对自己的高端光瓶酒的定位就是“把高档纸盒的钱用来装好酒”，让消费者用买包装的钱喝到好酒，更重要的是要从价值观层面让消费者认可高端光瓶酒的内在价值。这也是自己及消费者真正需要的产品。但是，即使名酒光瓶酒也必须是好酒，真正的好酒才能有市场。

　　光瓶与否 消费者是检验试金石

　　从消费者的反映和专家们的分析来看，面子问题是阻碍白酒去包装化的重要原因。过度的包装既不环保，也造成资源浪费。何况，羊毛出在羊身上，这些附加的包装，自然还需消费者买单。

　　市民张先生说，光瓶酒体现的是酒的本色，特别是相对过度包装的浮华来说，光瓶酒更能反映酒水的本质，更接地气。如果过去给朋友送礼讲究豪华包装体面的话，光瓶酒则体现的是典雅率真知心。

　　甘肃普康集团兰州大区负责人表示：“我们武酒不仅有光瓶酒，还有定制酒，酒瓶包装已经不是最重要的，光瓶酒是对酒品品质本身的回归，体现的是新常态下的新时尚。酒厂有勇气生产出高品位的光瓶酒，是一种责任感的体现，选择购买及送亲朋好友，消费者何乐而不为呢？”