九度智力马斐：不以资本为资本才是根本

　　虽然近几年来酒行业相对利润下滑，市场遇到了发展阻力，但是纵观其他行业，它的前途依然良好。

　　徽酒的跑步上市，给整个行业起到了积极的促进作用，会带动品牌、资本、市场的发展，同时也为行业树立了信心。

　　多年来，在原始的冲动中，资本进入酒业掘金的例子很多。然而，理想的丰满和现实的骨感却刺痛了这些资本的神经。但也正因为这些资本是这个行业的新鲜血液，在某种程度上，大家给予了更多的关注和期盼。行业中人对此的心态大致有两种：一种是期望这些外来资本在酒行业有所建树，把这个传统行业做强做大；另外一种则是“我倒要看看你外来资本有多牛，能在这个行业怎么样？”的想法。而无论是哪一种，我认为都是正常的，无可厚非。

　　酒企上市，必须对品牌、市场、人资提出更高的要求，只有更系统化的运作，才可以走得更远。

　　首先是谋而后动，树立品牌优势。从《孙子兵法》来讲，不打无准备之仗，大军未动，粮草先行。这是浅显的道理，但对一些资本来说，却没有引起重视，他们有不少是盲目行动的，拍脑袋做决定，大肆冒进酒行业的不在少数。这是兵法之大忌，也就是没有进行“计算”就打一场没有把握的仗，无论道义、天时还是地利，都不占优势。

　　其次就是资本融合，人资相容。作为资本来讲，很多人只看到了其作为物质的一面，而没有看到其“人力资本”的一面。凡事都需要人去做，即使是上市品牌，也要有懂得经营、懂得执行的人去做。投资人和职业经理人应该有充分的沟通，达成高度的一致性。投资人既不能过高地制定目标，也不能一味地放任自由；职业经理人亦必须客观公正，切实为投资人负责。

　　第三就是市场系统化运作，把消费者当基础。罗马不是一天建起来的，要成就酒业的强势品牌，不是一两天就能搞定的，再有钱也不行。更不是靠打广告，靠一个所谓的神奇策划能够做到的。只有踏踏实实，认认真真地做好系统营销，坚持不懈地根据品牌的自身特点，先在区域为王，然后再形成泛区域品牌，才谈得上打全国市场。任何事物的发展都不能违背规律。

　　最后，就是长期的发展理念。投资就是为了赚钱，这没有错，不赚钱的商人是不道德的。但在现今行业整体发展放缓的大环境下，适当约束赚取高额利润的想法，做好基础工作才是上策，否则就会影响正常的发展和客观的判断。

　　“学而时习之，不亦说乎”——一日三省，是每个老板应该做的事。整个国际、国内经济增速全部放缓，我们也不能苛求酒业脱离这个大环境，一味的在高速路上狂奔吧。资本只要客观面对，虚心踏实做市场，还是会有很好的发展的。而如果自我膨胀，要交的学费估计还会很多很多。