泸州老窖新老董事会换届，详解2015营销规划

　　6月30日，泸州老窖股东大会召开，会上公司新一届董事会成员现身，泸州老窖新老董事会将完成换届。

　　此前，泸州老窖发布第七届董事会二十四次会议决议公告称，会议审议通过了《关于提名第八届董事会非职工董事候选人的议案》，决定提名刘淼、林锋、王洪波、沈才洪、张桥云、张凌、杜坤伦、谭丽丽、钱旭为第八届董事会非职工董事候选人，其中杜坤伦、张凌、谭丽丽为独立董事候选人。

　　会上，谢明在发言中谈到2015年公司销售收入目标为77.87亿元，并透露了一系列计划：

　　一、“顾客定义质量”，2015年，公司将加强消费者口感及酒体设计研究。

　　二、提升大数据收集、分析及运用工作的能力，强化科学决策；加强激励、考核体系建设，提升员工绩效以及加强契约精神建设，增加企业文化内涵三方面。

　　三、营销持续改进，促进销售提振：进一步提升市场营销分析和研判的科学性；坚持国窖1573品牌第一，突出规模产品，取消低效产品，逐步实现产品瘦身；以争夺消费者和培育消费者为核心，精心谋划和实施各品项营销事件；大力探索众筹销售和自营销售等模式，逐步降低对传统销售渠道的依赖程度；加快发展电子商务，以构建泸州老窖大数据系统为核心，全面推进、优化二维码产品技术应用；抢占O2O销售模式先机，积极构建快速直达消费者的直营配送终端网络，迎接网络时代传统白酒行业去“经销商化”的颠覆性创新。

　　四、加强内部管理，进一步完善内控体系建设。表现在深度开展制度清理和规范管理专项工作及强化监督，严防经营风险两方面。

　　作为公司新一届的董事长刘淼在发言中既表达了倍感压力和责任，也正式宣告：新一届国窖人已经接过了接力棒。继续艰苦奋斗，迎接接下来的发展。将提升核心竞争力，领导泸州老窖率性触底反弹。

　　泸州老窖各高层对热点话题作出解答

　　1 谈电商

　　张良表示，在电商产品方面，泸州老窖在口感及包装设计均进行了大量测试，我们相信，未来电子商务的规模会逐步成长，并且呈现出较快的成长性。泸州老窖电商方面可能今年会有4个亿销售，当然至于未来是否还有新的方法和途径去做电商，新班子会有新思考。

　　2 谈产品

　　刘淼透露，预计到今年年底，国窖1573可能会重新占到泸州老窖整体销售额的50%以上。国窖1573是公司形象品牌，我们一定会尽量追求量价平衡。至于未来1-3年的规划，除了要努力恢复国窖1573近3000吨的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，使之更适应大众市场，此外还会针对商务和民间消费推出一些其他的产品来占领市场份额。

　　3 谈价格

　　林锋表示，从5月开始，公司一直在梳理产品价格，希望实现顺价销售，目前来看，国窖1573的各级价格正在逐步上升。

　　4 谈预调酒

　　刘淼表示，目前各个企业都在做预调酒，不过效果并不理想，当然，泸州老窖也在推进预调酒这个创新性产品。