五星酒业焦永权：品牌战略意义大于销售

　　随着茅台对赖茅品牌的收回，茅台镇的大多数中小型酒厂都受到不小影响和冲击。面对“三流的企业做产能，二流的企业做服务，一流的企业做品牌”的行业共识。“踏实做自己品牌”的观念开始逐渐成为茅台镇部分企业的新认识。

　　7月8日，贵州酒博会特别报道小组走访贵州五星酒业。贵州五星酒业董事长焦永权也对此提出“做品牌比做销售更重要”的观点：“短期内的销售并不是我们看重的唯一目标，在一线市场很多销售人员都认为‘不管黑猫白猫。抓住老鼠就是好猫，能把产品卖出去就行’在这个销售就是‘王道’的片面认识下，品牌亦会淡视。但是我们可曾想过，销售如果没有品牌的基础，那又将会是怎样？没有品牌的企业很难长久生存和发展，只有那些不遗余力地做品牌的企业才有希望成为行业的领袖，并把竞争对手远远甩在后面。”

　　“在一次上课时，老师给我们讲了这样一个故事”焦永权对记者讲到：“在美国，万宝路曾做过这样一个实验：将产品的牌子抹去，但又绝对保证是万宝路的真皮，产品在市场上销售，价格仅为原来万宝路价格的一半，但销售的结果只有17%的人在重复购买。这就是品牌，这就是品牌的力量。”

　　焦永权说：“品牌是什么？品牌是消费者心目中对企业的感知和印象。它意味着切身的体验，意味着优质的品质，意味着合理的价格，意味着正确的选择，意味着市场的敏感……对于五星酒业来讲，最重要的不是自己认为镇酒的品牌如何，关键是要让消费者正确认知五星，认识品牌。“

　　据了解，2014年，贵州五星酒业在贵州市场销量逆势增长20%，其主推产品金质小镇酒占总销售额的50%。在白酒行业整体量价下滑的背景下，能持续保持上扬态势，这与五星酒业坚持品牌宣传、大力建设市场密不可分。

　　“2015年，五星酒业继续杨帆起航，在‘执行力是成功的关键’的指导下，通过厂商的同理合作，真正把镇酒做成茅台镇的又一夯实品牌，把小镇酒做成贵州销量第一酱香小瓶酒。”焦永权说。