郎哥操盘手易明亮：新消费时代 要“先胜而后战”

　　7月12日，郎酒集团战略新品郎哥发布会在成都望江宾馆举行。郎哥作为中度、纯粮、中档酱酒的战略产品，是在郎酒公司在严控产品开发的前提下，慎重推出的新品，具有重大的战略意义。郎哥的操盘手郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮表示，站在白酒新时代的风口，郎哥差异化的竞争创造了一个无限可能的发展空间。

　　“不同时代会有不同时代的酒。郎哥则是诠释了当下市场时尚化和年轻化消费潮流的新产品，真正迎合了70、80后年轻消费者的消费理念，贴近消费者的购买心理。郎哥将采用全新销售系统，凭借喝着不皱眉头的品质，站上白酒消费新时代的风口，做中档中度纯粮酱酒的旗帜。”易明亮谈到。

　　白酒新时代：用户体验为中心

　　现在白酒的目标群体年龄段主要集中在50后到80后之中，即25岁—65岁之间。那么过了五年之后会怎么样呢？最大的50后即将迈入70岁古稀之年，最大的60后也将步入60岁的花甲岁月。那么40—50岁的70后将成为饮用白酒的中坚力量，80、90后也越来越多的接触白酒。他们与上一代50、60后消费群体不同，他们的文化程度和经济状况相对上一代同期都较高，缺衣少食的生活烙印也并不深。因此，他们对商品有鉴别能力和支付能力，其价值取向也不同，更加追求生活的品质。消费者正从被动喝酒向主动饮酒转变。

　　在这样的时代变化中，郎哥顺应白酒新趋势应运而生。据郎哥运营负责人、郎酒销售公司老郎酒事业部总经理易明亮介绍，郎哥的产生正是抓住白酒转型的风口上。以前那种“消费者不懂酒”、“品牌要教育消费者”的观念过时了，现在郎哥与消费者的关系是：“没有灌输，只有共鸣；没有教育，只有平等”，尊重消费需求和用户体验。所以郎哥首先从外形上就采用更个性化、符号化和更纯粹的视觉风格来抓住年轻消费者的眼球。其次郎哥中档酱酒的价格定位也是来自于市场和消费者的判断。另外，从酒体度数和口感上，郎哥为44.8度中度酒，在降低度数的同时保持了酒体的平衡性，维持了酱香白酒的优雅；同时降低了刺激性，让口感更舒适，也符合健康饮酒的时尚观念。

　　抓住新趋势 先胜而后战

　　白酒行业已经站在了新的风口上，转型升级势在必行，那么郎哥该怎样抓住新趋势，占领市场脱颖而出？对此，易明亮给出了他的答案：先胜而后战，抓住基本面，然后再是操作面。

　　何为基本面？基本面简单的来说就是品牌价值、酒体品质、价值观、趋势、时机、资源实力等等，即硬实力。郎哥与消费者之间是平等自由的朋友关系，品牌策略是与消费者相互信任、平等沟通、共同发展。“你能够体会出与以往白酒品牌不同的价值观”，易明亮介绍说。郎哥未来的市场布局也会根据区域市场与该价值观的共振程度而展开。当前共振程度高的市场先布局，比如华东和华南，而共振程度偏低的市场后布局。分节奏来启动市场。在资源实力上，首先郎酒品牌为郎哥提供强大支持；其次是产能优势和国家级的酒体设计团队，保证郎哥的品质和独特性；第三是团队，通过老郎酒的营销分离体系运行，目前已有1300销售团队，而且这一数字还在扩大。“这能保证我们在基础面胜出，”易明亮说。

　　至于操作面，易明亮用战争的角度来阐释他的理解：“第一，数倍于对手，用牛刀杀鸡；第二，更新武器技术，用坦克加步兵的策略对抗步兵；第三，不惜一切代价拿下制高点；第四，顺势而为保持合理的节奏。第五，团队与后勤（客户）的和谐保证供应。”“这样我们在操作面上拼抢市场确保能赢。”