小微企业最超前的社群化营销，谈什么都不如谈钱!

　　不同于微商，不同于传统的互联网营销，悠恩蜜利用整整一年的时间，建立起属于自己的线上销售平台，分销体系与区域代理，一种综合线上线下双线管道的全新渠道构建模式，用分享串联成的一系列连锁效应。

　　福建悠恩生物科技经过多年的市场洗礼，已经逐渐形成自己对市场的独特见解，在线下渠道稳步增长的情况下，随着“互联网+”时代的到来，逐步布局互联网。经过1年多的反复头脑风暴和技术探讨，终于注入了全新的智能血液——悠恩蜜网络消费-代理交互平台。

　　该平台汇集了“电子商务-会员系统-推荐机制-代理机制-积分换购五位一体”。 PC端，微信端，移动端，三网合一数据共享，在蜂产品领域乃至全国各行各业都属少见。

　　记者了解到，通过该平台可直接实现：全线产品网上购买、会员购物与信息系统、会员推荐机制、代理资格在线申请、会员积分换购与兑现等，这是悠恩生物科技团队经过长时间不断磨合和调试之后的心血之作。

　　在常规中寻求新的商机

　　在目前的销售体系中，蜂蜜作为一种小品类，市场的发展已逐渐完善与成熟，品牌的知名度、市场的渠道建设等，都有了一定的根基，福建悠恩生物科技有限公司在常规市场中，希望能够寻求出一条独具特性的道路，开辟出专属悠恩蜜的蜂蜜消费模式与市场。

　　“首先，如果我们单纯做工艺的话，现在确实是没有办法能够比得过冠生园、汪氏等品牌，”针对目前的市场环境，福建悠恩生物科技有限公司总经理陈永惠告诉记者，“如果仅仅从蜂蜜本身来说，很难有差异化，因为蜂蜜产品靠的就是原材料，这跟牛奶比较相似，蒙牛和伊利也从来不从这一点上进行竞争。而且这其中是没有太多的技术含量，原材料好，产品自然就会好。为了寻找差异化的发展之路，我们选择对蜂蜜进行延伸，进行进一步的开发。”

　　在陈永惠的介绍中，记者了解到，蜂蜜可研发的新产品有很多，并且能够全方位地与其他品类进行融合，而且消费者对蜂蜜本身的作用都比较熟知，做美容产品的优点也很多，蜂蜜本身的接纳性高，做任何产品都是可以的，具有较高的市场价值。

　　创新线上模式：分销商+区域代理

　　干了十多年的代理，在陈永惠的市场观念中，无论是线上还是线下，归根结底，渠道的建设都是最重要的。对于线上来说，大部分人都把自身渠道的建设给忽略了，大多习惯“借势”，使用别人已经建好了渠道。而陈永惠却利用分销体系和区域代理模式，构建起专属于悠恩蜜自己的渠道。

　　第一条线是分销体系，与传统的互联网销售类似，即三级提成式营销。分销商是互联网营销的基础，在悠恩蜜商城注册成为会员之后，有三级分销，以此获得不同的收益，这也是比较常见的互联网推广模式。

　　第二条线是区域代理，按照中国行政区域的划分，招揽1000个区域代理商，代理商进行线上社群的建设，即微信群，进行区域资源的整合和管理。

　　这两条线是相互重叠，同时进行的，那是否存在利益冲突呢？

　　陈永惠认为，首先代理商本身就可以作为分销商，同样可以把产品进行全国范围的推广，以此获得分销商的业绩提成。但如果是区域代理的话，收益会更大，消费地址只要是属于你所在的区域，那这个区域业绩就是你的。

　　“这也是其他电子商务所不具有的特性。我们的代理商是没有分等级的，是按照中国行政区域进行划分的，只是在地域大小上有所差异。整个线上销售的核心就是社群化机制，通过代理商建立全国的社群，把传统的模式带到线上，因为线上毕竟还是虚的，最终归根结底还是渠道。”在陈永惠看来，互联网的销售都是开放性的，不会对区域、时间和空间有所限制，而这也是互联网的优点，这种分销体系完全发挥了互联网的特性，同时其中的区域代理，又结合了传统的代理模式的特性，因为只有一般的传统代理模式才会在渠道上有所划分。

　　在分销体系和区域代理两者结合下，悠恩蜜选择在线上自建商城，并没有依托微信客户端，主要原因还是在于要建立自己的渠道，在对多种线上模式进行综合考量之后，陈永惠认为，平台化收益，虽然起步快，但是问题也很多。

　　虽然刚开始花了很多的成本，难度也比较大，但如果基于微信端的话，虽然前期工作比较简单，是有很大的弊病，

　　第一，第三方商城是标准化建设，比如区域代理等在这个平台上面是不能实现的；

　　第二，腾讯目前对微商的态度是保留的，他并不鼓励也不支持；

　　第三，我们是一个商业的模式，难免会进行推广，如果我们的平台是建立在微信上，哪一天触动了它的底线，有可能会直接进行封号，这就是一个很大的问题。微商城注册率高，但转化率低。同时问题多，所以在多方综合下，我们并没有定位于微商，而是选择第三方直销的模式进行。

　　从平台到系统，社群成为导流入口

　　互联网资源的利用和整合是现阶段互联网营销推广中最重要也是最难攻克的要素，这时，社群的作用就开始凸显。

　　我们做这个社群，主要是把互联网的资源集中在一个片区里面，等到达到一个量级的时候，肯定是会有所爆发的。比如说厦门思明区，当这个主群满额之后，里面有四个委员，再以此建立4个社群，算下来，一个区就有2000人，厦门有六个区，就有12000人，而这只是一个厦门市，换作福建省，这个数量就会更大。如果我们招满1000个代理商，那么群里面的人员总共能够达到200万人，200万人的流量资源是很可怕的。所以现在建立社群资源是很有必要的，等到达一个程度之后，就会出现量的爆发。就像滴滴打车，刚开始的推广也很艰难，但现在已经形成了系统化，效果是非常明显的。对于我们来说，现在还处于摸索阶段，但当达到一定量级的时候，是会自动进行具化的。

　　陈永惠告诉记者，从目前运行一个月的情况来看，已经达到了预期的效果。这其实是很不容易的，因为现在大家都会加入一些群，除了工作群，一般的微信群只会热闹一两个月，后期的运行是很困难的，因为谈什么都不能长久，唯一一点就是谈钱。比如说卖茶的，他们会想要进入我们的社群，因为他们本身的产品群是没有利益相关的，而我们的社群中有利益划分，一旦注册就会成为会员，可以做分销商，或者在空白区域做代理商，你只要分享就会有收益。这样的机制是能够留住人的。

　　另外一方面，悠恩蜜的引流成本很低，主要依靠代理商进行流量的引入，包括社群的管理。目前悠恩蜜的区域代理很热门，陈永惠告诉记者，“为什么我们的平台能够吸引到代理商的加入，比如屋后茶山的负责人，同样选择加入这样的平台，看重的就是这个平台在日后的系统性爆发，比如当平台的规模化达到一定的级别时，我们可以选择推广他的产品，这样的宣传效果是很直接的，平台背后的资源利用是很有价值的。”

　　在这个平台中，分销商、三级代理属于业务收入，有分享，有促成收入就有收入；代理商，进行区域管理，建立社群，这属于平台化收入；一旦形成量级，就是系统性收入。悠恩蜜的真正目的是建立系统性收入，通过社群的一步步建设，逐渐把平台化收入转成系统化收入。