沱牌舍得改制悬念未揭 牵手超级电商图谋啥？

　　2015年8月16日，全球领先的视频电子商务平台“9库”上线发布会在亚洲最大单体建筑——成都环球中心举行，标志着互联网3.0时代的全面到来。中国名酒企业、中国生态酿酒领导者沱牌舍得酒业推出的战略新品——灵感舍得作为超级视频电商“9库”的明星案例，亮相此次发布会。

　　此次沱牌舍得在业界率先牵手“9库”超级视频电商营销，在产品营销层面引进目前世界上最先进的互联网视频电商技术，引起了业内外的高度关注。酒类电商因其渗透率低，主要在价格上竞争，而备受诟病，那么沱牌舍得这一次高调牵手9库有何图谋？在四川沱牌舍得集团有限公司总经理张树平与9库科技CEO王墙在发布会现场正式签约之后，记者采访到了四川沱牌舍得酒业营销公司市场部经理朱应才。

沱牌舍得集团有限公司总经理张树平与9库科技CEO王墙在发布会现场正式签约

　　沱牌舍得电商现状如何？

　　谈到沱牌舍得目前电商发展情况，朱应才表示，和整个白酒行业现状一样，目前电商业务在公司业务中占得比例非常小，估计不到2%。沱牌舍得酒业这些年来通过天猫网、京东商城建立了自己直营的旗舰店，在年轻消费群体里中的知名度得到了提升，部分产品也受到网购者的欢迎。

　　今后会花大力气在电商吗？

　　朱应才表示：中国白酒业目前已经进入到一个良性复苏的阶段，各个厂家也都在努力通过电商渠道拓展业务。电商渠道将来可能会成为白酒消费的一个主流的渠道，但是需要较长时间的摸索和不断调整。既不是盲目跟风，也不是浅尝辄止。互联网+是整个行业的趋势，顺势而为，并找到属于企业的特色发展道路，这才会有大的作为。

　　电子商务目前或者将来相当长一段时间，都可能只是白酒销售的一个补充渠道，但它是一个成长性很好的渠道。但任何一个新生事物，都会有一个由小到大的过程，一个由量变到质变的过程。

　　就目前来讲，互联网对于白酒品牌传播的贡献远远大于销售的贡献。互联网和经销商不是竞争的关系，更多的是互补的关系。公司的经销商体系和多年形成的利益关系是长久、稳定的，我们通过互联网营销，更多的是提升品牌，打通消费者渠道，不会损害经销商利益。

　　为什么是“灵感”？

　　朱应才：目前白酒的主力消费者仍是70后、60后，如何解决消费者断层的问题，是各个酒企的现实问题，但是我们都做了很多有益的尝试，并取得了很好的效果。现在80后、90后消费白酒的依然很多，只是他们的品牌偏好、消费习惯有一些变化。所以，这些年，沱牌舍得一直在寻求口味和品牌理念与年轻消费者相结合的点。只要找准消费的心理特点，才能撬动年轻消费的购买欲。

　　事实上，灵感舍得研发面世已经有较长一段时间了，这是一款针对年轻消费群里的白酒，我们一直在寻找合适的渠道和最适合的营销模式，9库的出现让我们觉得是时候推出灵感舍得了。灵感舍得将作为9库视频电商的专属产品销售，从产品的角度而言，这款产品得到了诸多业界人士的好评。灵感舍得是针对互联网创新思维研发的一款具有全新设计理念的产品。产品卖点六个字——“生态、时尚、智慧”。灵感舍得酒系中国酿酒大师与设计大师智慧熔炼的一款具有国际品位的生态白酒。在消费者的定位上明显偏向于年轻时尚一族，产品定价398元。

　　为什么要当第一个吃螃蟹者？

　　朱应才：其实目前白酒行业在互联网营销方面的创新案例比比皆是，一个简单的例子，现在全国知名白酒品牌都建立了自己的微信、微博和互联网营销平台。我们只是在努力尝试通过更好的方式适应市场、适应消费者。

　　一个再好的品牌，离开服务，就谈不上品牌。网络销售，尤其是视频销售，通过视频模式创造情景式的品牌体验，灵活、快捷、安全、有效、全天候地服务于每一位消费者。所以，这也是我们为什么会同“9库”达成战略合作的原因。

　　怎么看待9库视频电商“去中心化”的概念？

　　朱应才：对于企业来讲，大客户，VIP客户是最重要的，是最需要花心思维护的，可是互联网时代，这一切都变了，人人都是中心，人人都能制造口碑、分享信息，这对于企业的战略布局有什么影响？

　　这就是营销3.0时代的典型特征，白酒消费正在进入一个以消费者体验为中心的全新时代。所以企业不仅要重视质优价廉的产品，更要推出满足消费者体验、吸引消费者关注、与消费者实现互动的产品。企业的营销更多要强调消费者的体验。