上线3个月实现交易额1个亿，这个酒水电商凭什么！

　　近来酒业B2B话题有点火，无论是酒仙网推出中酿团购，还是之前高调进入O2O行业的买买圈李风云转战B2B，乃至酒业咨询界大咖王朝成“否决”B2C，看好B2B；这些酒业电商领头羊和活跃分子们都已经在对这块万亿级的蛋糕垂涎欲滴了。

　　而据记者了解，有一家名为丹露的电商平台从一年前筹备开始，定位就是以B2B2B模式启动，并且在模式中巧妙的解决了厂商矛盾和经销商层级间的矛盾，可以说走在了同行的前列。2015年5月28日，这家号称中国首家产业互联网电商平台的丹露网正式在成都上线。CEO张伟在发布会上表示，丹露网致力于打造有别于淘宝、京东等现有电商平台，彻底颠覆传统电商模式，构建大数据产业价值链的以白酒、葡萄酒等作为主营产品的饮品生态电商平台。

　　丹露网运营团队

　　3个月过去了，该网站的运营成效如何？

　　8月27日，该网站COO彭勇向记者透露，截至8月27日下午3点，丹露网自上线以来交易总额突破1个亿。这个速度颠覆了记者当初认为传统经销商不会太愿意到线上来进行交易的认知。张伟在发布会上介绍丹露网时这样形容，“丹露网为生产商、经销商、终端店搭建线上交易平台，即启用B-B-B模式，以最大化满足生产交易需求为目的，通过互联网和大数据应用对产业生态圈的各环节的难点、痛点进行升级、重构，最终形成新的产业格局。”当时业界评论褒贬不一，有不少经销商认为丹露模式是最好的解决各环节矛盾的酒水电商模式，也有人质疑“梦想是美好的，要做到太难！”如今看来，质疑者们还是小看了丹露。

　　COO彭勇表示，“3个月1个亿的速度，虽然离我们的预期还差了一点，但已经有力地向当初见证丹露网上线和对丹露网提出质疑的人们证明，这个模式在酒业确实可行。

　　在一份丹露交易数据目录上，记者看到交易额最高的经销商为南充市三名酒业有限公司，交易额接近1500万，而超过1000万的经销商仅有3家，超过500万的经销商有5家，这些经销商中不乏酒水行业名商，如：湖北人人大经贸有限公司、郑州国窖商贸有限公司、兰州义顺工贸有限责任公司、湖南同舟商贸有限公司等。由此分析，丹露的业绩真实性非常强，合作经销商无论是质量还是数量都达到了一定级别。

　　事实上，丹露网在这3个月的时间里已经在四川、湖南、河南、湖北、甘肃、辽宁等地构建了14个省丹露公司，每个省域丹露均由各省区线下优势经销商组成，并由他们带头组建极具实力的线下执行团队。这些超优质线下经销商资源，是推动丹露网快速发展的最大动力。就在8月初，丹露网召开了首轮增资扩股会议，股东人数由原创股东10人增至现有股东16人。新增股东包括河南喜洋洋(酒业)投资管理有限公司董事长赵黎明、湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁、湖南同舟商贸有限公司董事长黄星耀、辽宁津享逸实业有限公司董事长刘颖等人，个个都在业内具有不小的影响力。

　　丹露网第一次增资扩股会议合影

　　业界营销专家认为，酒水电商纷纷开拓B2B领域，让厂家或者一批商与消费终端店铺对接，省却酒水二、三批商的中间环节，以此换取利润，他们看中的市场，比B2C要大得多。2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超一万亿元。而丹露网整合线下资源开拓B2B的能力和速度，让人有些吃惊。和君咨询集团副总裁兼和君酒水事业部总经理林枫日前在谈及当前酒业B2B热时，曾表示“目前B2B遇到的最大问题是速度和平衡，大家都在跟速度竞争，就看谁能在最短时间内做大。”丹露网显然在这一轮竞争中占得了先机。

　　丹露网会议现场