华山论剑携新品8年、16年亮相糖酒会，专攻省外市场

　　在靠10年陈酿、20年陈酿成功斩获全国8亿市场后，华山论剑已然成为西凤集团第二超级大单品。昨日，记者在南京金陵饭店获悉，华山论剑再添新品——华山论剑陈酿16年和陈酿8年，此次亮相秋糖是向参展经销商透露：新品将专供省外市场，欲通过差异化布局推进省外疆土的开拓。

　　不断壮大的华山论剑家族

　　据华山论剑西凤酒品牌运营公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾介绍：华山论剑8年和16年将只供给省外市场，已经明确两款产品的价格在199元和299元左右。一方面，与老产品20年的500多元盒10年的300多元形成价格差异；另一方面，丰富华山论剑的产品家族和价格体系，以适应消费市场多元化的需求。

　　新品推进华山论剑的全国化布局

　　在金陵饭店二楼的华山论剑展位，记者看到，现场专门设置了16年和8年的陈列专柜，足可以看见公司对这两款新品的重视程度。

　　“这是我们的新的战略单品，也是省外销售公司的重磅单品。”张蕾告诉记者，虽然华山论剑凭着10年和20年已经拿下全国8亿元的市场份额，但是却不能改变省外市场虽有却少的局面（省外只占据总销售的15%）。

　　实际上，华山论剑10年和20年的价格随着市场的深耕和互联网冲击，已经越来越透明，导致销量本就不太理想的省外市场经销商的利润也很低，因此被经销商“抛弃”。“但是我们华山论剑已经具备了足够的品牌拉力和消费基础，当务之急是通过合理的利润空间来调动渠道的积极性。”张蕾称，推出16年和8年的新品就能很好的完成这一点。

　　来自厂家的保证：坚决维护新品市场

　　和经销商一样，记者也对这个新品是否真的只做省外市场充满质疑。对此，张蕾表示：“16年和8年在选择经销商时就会认真考察，并且明文规定，一旦有人将货带入省内市场，将取消其代理的资格。我们这是长期规划，并非短期考虑。”