安徽“百川系”整合，当地流通大鳄隐现！

　　时下，酒类商业流通业似乎迎来了“整合”的大潮，双十一当晚，1919酒类直供与购酒网签署战略合作，旨在构建线上线下共舞的流通巨头；今天，从安徽传来消息，安徽知名酒类商贸企业——百川商贸联合安徽当地大商，组建“百川系”这艘酒类流通战舰。

　　作为五粮液、剑南春的的重要经销大户，安徽百川最近两年一直在探索名酒大商的转型之路，这次，他选择整合竞争对手，组建当地流通航母，并且与上游积极合作，一些列的新动作，会引发安徽酒圈震荡吗？

　　“百川战略”主体重构,经典、兆平加盟

　　11月13日，安徽省百川商贸发展有限公司与安庆经典商贸公司、安庆兆平商贸有限公司战略合作发布会在安庆南翔邦臣大酒店举行。发布会由安庆百川经典商贸有限公司销售总监姚刚主持,安徽百川商贸发展有限公司董事长贾光庆先生、亳州古井销售有限公司董事长闫立军分别做重要讲话。当天，安徽百川商贸和安徽古井贡酒股份有限公司战略合作的新品古井贡酒老字号产品宣布上市。

　　会议宣布，由百川、经典、兆平三家公司新组建的安庆百川经典商贸正式成立。新公司由安徽百川公司控股，注入强大的资本力量、导入成熟的营销管理理念、并全面开放全球名酒名品采购资源。

　　同时，该平台将依托在这三家酒类商贸公司在安庆多年运营打造的渠道资源优势和百川商贸供应链管理服务平台，进一步突出“消费需求”的运营核心，因地制宜地使用“互联网”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+实体经营模式，逐步转型为集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的综合运营商。

　　据悉，安徽省百川商贸发展有限公司成立于1997年，多年来立足于华东区域，专注酒水行业，并致力于渠道和终端的精耕细作，2014年的销售额已突破30亿元。安徽百川在行业大调整的背景下，紧抓行业机遇，以资本为手段大手笔整合酒水流通领域，为全面提升流通渠道效率而锐意进取。

　　同样，安庆市经典商贸公司和安庆市兆平贸易有限公司深耕安庆市场多年，拥有强大的经营团队、完善的终端网络以及良好的市场服务能力，拥有古井贡酒年份原浆、王老吉、青岛啤酒等知名酒水饮料品牌，年营业额超亿元大关，在安庆酒水商圈具有很高的知名度和美誉度。

　　糖酒快讯网认为，三家的强强联合，组建成新的一家公司，这种从股权、到人员、到商业模式以及日常管理的全融合，将大大加强新公司的对安徽当地酒类流通的话语权，并有利于主推产品建立强有力的销售网络。

　　整合安徽酒水流通领域,仅是“百川战略”的第一站

　　百川商贸董事长贾光庆在会上表示：“安庆并购合作是百川整合安徽酒水流通领域的第一站，具有重要的标杆意义，未来将在其他15个地级市全面推动并购合作模式，并依托地级市的控股一级合作公司，优选区县强势商家展开二级、三级的并购合作，最终形成总部平台支持，地级城市区域管理落地，县级合作单位支撑的流通营销大网。”

（安徽百川商贸公司董事长贾光庆）

　　百川系安徽流通网络建成后，各合作伙伴本着一致的经营理念、在共同目标和共同利益驱动下，真诚合作，优势互补，形成规模效应和集群效应，把握酒水行业发展的新常态，赢取酒水行业调整期逆势增长的机遇。

　　厂家助力,上下游发挥联动优势

　　对于这个强大的酒水销售平台，古井贡酒厂是非常关注和重视的，从今天发布的另一项重大新闻可以看出：古井贡酒老字号产品在公司成立大典上发布。据了解，这是安徽百川商贸和安徽古井贡酒股份有限公司战略合作新品。

　　记者了解到，该产品是安徽百川联合安徽古井贡酒股份有限公司战略打造的长线中价位品牌，是严格按照古井贡酒“贡”字系质量标准监制而成。从品牌层面讲，该产品是古井贡酒和老字号招牌的完美结合,是古井贡酒产品系的重要组成部分，是要按照长线产品来全过程打造的，和一般意义上的开发产品有本质的区别。

　　贾广庆对这款产品很是用心，他说：“我们将严格遵循品牌打造规律，倾注资源、组建强大的服务团队、并作到资源投入到位、市场严格管理到位。力争在3-5年内将古井贡酒老字号打造成安徽市场中价位的知名品牌。”

　　对此，亳州古井销售有限公司董事长闫立军表示：“我十分看好并支持百川的安庆市场合作模式，相信集合三家公司优势资源的安庆百川经典商贸有限公司凭借雄厚的资本、强大的队伍、良好的终端掌控能力一定能把古井贡酒年份原浆、古井贡酒老字号产品等做的更好，这是一个多方共赢的合作。”

　　名酒商转型,探索在路上

　　作为五粮液、剑南春的的重要经销大户，安徽百川最近两年一直在探索名酒大商的转型之路，这次，他选择整合竞争对手，组建当地流通航母，并且与上游积极合作，开发适合该区域运作的专属产品，无论从产品对市场的适应性，还是产品的利润分配机制，很大程度上有了灵活性和话语权，这或将吸引更多厂家通过这种方式，与这类传统大商构建新的合作模式，共同推动市场蛋糕的做大！

　　糖酒快讯网认为，安徽百川作为酒类流通企业中代表企业，率先在当地整合流通企业，印证了前不久贾光庆在剑南春“剑指百亿”经销商大会上发言所说的“抱团发展”的言论。记者预计未来会有越来越多类似的商贸联合出现，原因有以下几点：

　　第一，会让新公司百川经典成为当地的酒水大鳄，自然对厂家、终端的话语权加强；

　　第二，未来会有更多名酒企业效仿古井贡酒的做法，通过大区域定制，解决或改善自身品牌在安徽地区品牌老化，价格穿底，利润低下等问题；

　　第三，区域流通大鳄的出现，将借助互联网工具，更好地实现从线下往线上发展的路径，让竞争从产品层面提升到服务层面，这将是酒类流通企业当行的路。