加多宝品牌总经理王月贵：面对新常态 企业要顺势而为

　　11月28日，第四届中国品牌年会在北京举行。加多宝集团品牌管理部总经理王月贵在会上表示，中央提出了认识新常态、适应新常态、引领新常态发展逻辑和“一带一路”走出去大的战略，特别是“一带一路”战略成为全国关注的焦点，品牌输出、文化输出，全面提升软实力更是迫在眉睫，加多宝更要顺势而为，主动谋求品牌的战略升级和文化输出，在全球化的竞争格局中打造世界级的品牌。

　　以下是会议发言纪要： 　　

　　王月贵：国家经济进入到新常态，意味着我们的商业竞争模式也会发生转变，我们要有新的思维、新的模式，什么样的思维、什么样的模式呢？就是国家倡导的三个转变，其中一条是从产品向品牌的转变。中国的企业如何顺应大势，练好中国传统文化的优质资源在世界上建立以品牌为商业的竞争力是值得探讨的问题。　　

　　作为一个企业要长远的发展，一定要有一个使命，要有一个远景，带着这个使命才能找对方向，比方说加多宝，我们在一开始就有个梦想，就把凉茶推广到全世界。大家可能知道，凉茶有两千多年的历史，但是我相信在十多年前的时候，在座很多人不知道凉茶，因为那个时候凉茶只是在广东岭南那个地方，但是凉茶是有深厚的文化底蕴，作为这样一个产品，我们应该把它推向世界，应该利用这个平台来弘扬中传统文化。作为加多宝来说，这就是我们的使命，我们叫加多宝的凉茶中国梦。　　

　　加多宝从一开始传承的使命是与生俱来的，给大家讲个故事，在90年代初的时候，凉茶创始人王健仪女士将凉茶正宗配方独家受给了加多宝，我们加多宝作为中国独有的养生饮品，有着永久丰富的文化内涵在其中。有了这么一个产品怎么做呢？我们认为一定要创新，怎么创新呢？一个是定位；工艺、营销。　　

　　在十多年前，很多人都不知道凉茶，怎么样把有着传统文化背景，不为大家所知晓的品牌怎么样告诉大家，让大家接受，北方人认为是隔夜茶，不是凉茶，怎么样跟他进行沟通，我们要重新定位，改变大家对凉茶的认识，所以在2003年的时候我们提出新的定位预防上火，在那年推了一个怕上火的广告语，开始了全国市场的竞争。从此之后，可以说整个凉茶品类进入到快的发展阶段。　　

　　第二工艺创新，凉茶是很传统的，到现在去广东还能看到大碗茶，是很原始的加工方式，再一个是不能作为一个产业来做，只能作为家用的产品，所以一定要创新。这个创新有两个层面，第一把它放在现代化包装里面。更重要的是大工艺的创新，在2010年的时候，我们创新了集中提取，分类罐装的模式。消费者消费产品最怕的是不确定，我们中茶为什么做的不好？一换厨师产品口味就会换，所以产品必须要给消费者非常确定的安全感，今天喝的、每天喝的都一模一样，所以必须要采取现代化的方式，保证任何一个地方，任何时候喝到的加多宝都是一模一样的。　　

　　第三是营销创新。对一个有志于做世界品牌的企业，一定在营销上有所作为，一定要创新。我们一直以来对一些大的事件、大的平台进行把握，通过持续的投入，把凉茶从岭南地方推广到全国，到目前来说，凉茶已经成为碳酸、果汁、饮料，第四大品类。我们刚进超市的不知道摆在哪里，应该跟康师傅摆在一起，经过几年推广之后，大家去超市看，会有一个货柜给了凉茶的，它已经成了大的品类。　　

　　品牌的建设是一个长期的投入，也是巨大的无形资产，这也是企业的核心竞争力，在品牌切换过程当中，怎么样消除消费者对品牌的陌生感是非常重要的。为此，我们在当时就通过原来的配方、熟悉的味道，延续了原来的产品，跟新品牌之间的关联，再次找了精准的定位，改了名字“凉茶领导者”，实现了品牌的重新塑造。　　

　　在国家“一带一路”战略走出去，提出软实力宏观战略指导之下，全面开启民族饮料平台的国际化舞台，我们加多宝一直在思考和行动。　　

　　在2015年推出了金罐，我们有很慎重的战略思考，金罐不仅承载着加多宝的过去，也诠释了加多宝的未来，是我们对未来时代的期许。金色在传统文化里面是非常传统的颜色；最关键，我们要跟竞争对手区隔，很多人都有这个感受，去到超市里面，分不太清楚我们跟竞争对手是什么样子的，在这种情况下，怎么样让消费者认识我们，不要再选错了，所以我们必须改成金色，这是一个负责任的态度。　　

　　未来我们进入国际化市场，我们家门口就是国际化市场，我们面临的竞争对手是国际巨头，他们是红色的，未来我们从开发角度进行思考，我们跟他不一样，综合多方面的因素，我们选择了金色。这是为了各种竞争的需求，同时间我们配合金罐，我们配套了金标准的体系和工厂，全部布局国际化市场。我们的工厂制造体系是按照世界标准建立的，这也是为了我们未来整个市场开拓的需求。 金罐加多宝以后是能够以品牌为核心的，进入更多的世界舞台，现在已经在全球40多个国家在销售。　　

　　如果说20年的品牌历程使得加多宝建立了一整套系统完成的品牌战略，形成了清晰的品牌成长路径，此次金罐的推出，使得加多宝进一步夯实凉茶行业领导者的定位，在多个维度上重新确定了可持续的核心竞争力，因此我们为金罐加多宝打造的金标准的体系，也是在原有的品牌管理体系基础之上，在原有的材料管控、过程的质量管理方面进行系统化的升级，打造具有国际一流水准的世界级工厂。金标准的体系将全面定位行业的新标准，实现未来的转型升级。　　

　　到2015年，中央也提出了认识新常态、适应新常态、引领新常态发展逻辑和“一带一路”走出去大的战略，特别是“一带一路”战略成为全国关注的焦点，品牌输出、文化输出，全面提升软实力更是迫在眉睫，加多宝更要顺势而为，主动谋求品牌的战略升级和文化输出，在全球化的竞争格局中打造世界级的品牌，让金罐加多宝成为中国文化金灿灿的名片，实现加多宝凉茶的中国梦。