袁仁国：白酒业弱复苏，高端率先回升

　　近日，茅台集团召开全国经销商大会，茅台集团董事长袁仁国在会上发表了主题演讲。袁仁国在发言中表示，2015年白酒出现弱复苏迹象，但白酒行业仍处于调整的阵痛期。

　　数据显示，1至10月，全国规模以上白酒企业实现销售收入4367.14亿元，同比增长7.75%；利润总额558.13亿元，同比增长5.51%；税金429.89亿元，同比增长4.81%。

　　袁仁国认为，2015年白酒出现弱复苏迹象， 高端白酒景气度持续回升。不过，白酒行业多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等矛盾依然凸显。目前，白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期。

　　袁仁国指出，从行业发展形势来看，经过三年的调整，增长方式由量扩张的粗放式经营，向集约化经营、品牌效应、文化效应、质量效应、市场精耕细作等方式转变，盈利模式由总量增长模式向结构优化模式转变，行业竞争向纵深发展，品牌化趋势明显，流通渠道扁平化，经销商专业化、品牌化，厂商合作向战略性转型。2015年白酒出现弱复苏迹象，高端白酒景气度持续回升。

　　同时，茅台集团在经销商大会上发布最新数据显示，1至11月，茅台集团实现销售收入（含税）357亿元，同比增长4.0%；实现利润总额193亿元，同比增长1.88%；上交税金137亿元；资产总额达1050亿元，同比增长31%。前三季度，工业增加值占全省的比重达10%以上，上缴利税约占全省公共财政预算收入的11%，茅台酒股份公司营业收入、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。茅台酒在国内高端白酒市场占比升至50%以上。

　　袁仁国提出，下一步茅台要深耕精耕市场，开发好县级城市这块“大蛋糕”。茅台酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市场的开发和县份市场开发、乡镇市场开发，尽快建立和完善网络布局。

　　袁仁国还表示要做好“互联网+”和大数据为主的营销创新，充分把握互联网和大数据蕴含的发展机遇，依托互联网、大数据、云技术以及线下渠道资源，打造云商+物联网平台，打造一个集合集团和各子公司资源，集合物流公司、经销商（专卖店）、营销人员、顾客，整合线上线下渠道，加强茅台云商平台建设，实现销售渠道扁平化，增加消费者与茅台、商家，包括消费者之间的互动。

　　最后，袁仁国认为要利用好“三微一端”，实现“一键购物”。实现销售的精准化，打通到消费者的“最后一公里”，充分满足广大消费者便捷购买，实现产品与销售的零距离。鼓励经销商深度“触网”，力求线上线下无缝对接，线上购物，线下2000多家经销商就近配送服务。