稻花香酒业召开2015年总结表彰暨2016年全国经销商年会

　　动员令

　　稻花香集团党委书记、董事长 蔡宏柱

　　龙泉古镇，人气汇聚，生机勃勃。

　　大众创业，万众创新，强企富民。

　　龙泉镇的明天将更好，稻花香的明天将更好！

　　掀起新风暴，谋大局、干大事、成大业。

　　好风凭借力，扬帆正当时！

　　白酒最好的发展机遇已到来！

　　彰显新形象，稳增长、调结构、求创新。

　　任凭风浪起，稳坐钓鱼台。

　　我相信：我们的目标能实现！

　　坚定新信心，大胆改、大胆试、大胆闯。

　　创新无止境，敢为天下先。

　　同志们，

　　走向新辉煌，亮剑“十三五”。

　　向着新目标、向着新胜利，前进！

　　谋定而动 逆风飞扬

　　——蔡宏柱纵论新时期白酒发展（节选）

　　“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”国家宏观经济下行，行业发展形势严峻，越是这种时候，越是要“不畏浮云遮望眼”，要看长远，要分析，要规划将来。

　　白酒发展“黄金十年”，酒业、酒企、酒商都是短兵相接、正面交锋，比的是速度和规模。后“黄金十年”，高手过招，谋定后动，比的是策略和效益。对我们来说，白酒行业的危机，不只是“危”，更重要的是“机”，甚至“机会”大于危险。“乱世出英雄”，越是洗牌的时刻，越是机会叠加，实现弯道超越的良机。白酒是朝阳产业，永远不会毁灭，只要大家心无旁骛，坚持再坚持，梦想就一定能实现。

　　有付出就会有收获。稻花香起步之初非常艰难，无人才、无技术、无市场，发展到今天，成为中国企业500强，名列357位，这与广大经销商分不开，是大家共同努力的结果。

　　2016年，我们提出：在全国掀起稻花香新风暴、塑造稻花香全国新形象、树立稻花香全国消费者新信心、创造稻花香新辉煌。

　　要达到这个目标，我们要善于把握机遇，燃起斗志，敢于创新，在思想上要高度统一，行动上要高度一致；要坚定产品信心，高品质、高效益、平价位；管理上要加强纪律执行，推进作风建设，狠抓任务考核，强化责任追究。

　　新的一年，我们不仅要加大品牌宣传投入，让稻花香走进“百市千县万镇”；还要加大创新力度，实施新举措、新方法，推广稻花香全新防伪系统，发挥“互联网+”效应，借助网络大营销，发动全员打一场声势浩大的市场争夺战，把消费者变成销售商，培养一批稻花香的忠诚粉丝。

　　我相信，每个人都有理想，那么我们就行动起来，用自己的奋斗来证明那句名言——志当存高远。同时，也用我自己的经历跟大家共勉——敢为天下先！

　　创新奋进 实力为证

　　“三高一低”凸显发展新活力。2015年，稻花香酒业以效益为中心，以市场为导向，以质量为根本，以品牌为核心，以管理为保障，创新市场营销，推进事业合伙人新机制，营销业绩呈现“三高一低”良好态势，即：产品平均价格、主导产品总量核心市场贡献率五年连续走高，客户库存余额连续走低。

　　创新营销形成市场新动能。渠道终端建设更加夯实，“万人畅游稻花香”、婚宴旅游活动，拉近消费者和稻花香的距离；试水电商，“互联网+”效应稳步提升；金网铺市、花车巡游、货架陈列等活动全面开展，湖北市场成为公司主导产品总量同比持续走高的决定性力量，并由此辐射带动全国市场持续走高。

　　质量为基铸就品牌新优势。稻花香蝉联中国企业500强，中国轻工业百强企业排名跃升至29位；雄踞“中国好民酒”金奖榜首，品牌价值高达392.75亿元，清样、稻花香活力型斩获国际金奖；新产品稻花香42度珍品壹号、九州红、洞窖天藏等掀起新热潮，企业发展生机和活力显著增强。

　　三大战略 布局十三五

　　新形势，新常态，新征程。“十三五”发展时期，稻花香将稳步推进“四新战略”、“1135战略”、“百市千县万镇战略”，挥写稻花香发展新篇章。

　　“四新”战略是稻花香“十三五”发展总体纲要，即：在全国掀起稻花香新风暴、塑造稻花香全国新形象、树立稻花香全国消费者新信心、创造稻花香新辉煌。

　　“1135”战略是稻花香“十三五”产品推进战略目标。“十三五”期末，稻花香将实现销售清样产品10万件、活力型产品100万件、珍品壹号类产品300万件、珍品二号类产品500万件。

　　“百市千县万镇战略”是稻花香“十三五”市场区域发展战略的规模目标。稻花香将在现有市场规模基础上，进一步开发县级、地级市场，真正实现全国市场大范围覆盖。

　　五大支撑 开创新局面

　　2016年是“十三五”发展开局之年，是白酒行业调整关键之年，也是稳增长、调结构的紧要之年。稻花香将立足“四新”战略，通过“五大支撑”，稳增长、调结构、拓市场、求创新，保持战略定力，提升品牌张力，激活创新动力。

　　顶层设计要稳，稳中求进。稻花香酒业将确保主要经济指标和市场份额以及产品覆盖区域稳定增长，打好“十三五”开局战。

　　产品结构要优，优中有升。以“1135”战略目标引领市场布局和产品结构调整，分区域、分市场加速提升主导产品销量，实现省内外全面开花。

　　市场建设要实，实中求良。按照“凸核心、稳全盘、推四新、保增长”的营销总思路，分层级优化市场结构，分渠道深挖产品份额，分产品推进全国布局，开展“百市千县万镇行”活动，通过互联网助力品牌营销，促进市场放量增长。

　　管理机制要新，新中求效。持续优化效率机制，全面夯实风险机制，建立健全质量机制，保持产品高品质、市场高效益。

　　团队建设要强，强中求稳。引进、选拔和培养一批年轻化、专业化、知识化人才，让人才进得来、用得好、留得住。