傅钟罕见预测行业：“虽已触底，反弹未必”

　　一度被称为“酒业少帅”的傅钟因在王朝、新天、五粮液的从业经历曾被业内广为关注，但一向低调的他在行业中并没有借势抢夺眼球，媒体对他最新的一次聚焦，是他操盘的金易久大登陆新三板事件，即使是这样，他也没有过多地表达他的观点。但是，前不久他却一反常态地接受了《九石.总裁参考》的独家专访，对整个行业目前的发展态势和未来的趋势进行了独到的阐述。

　　渠道（经销商）变革，才是行业调整最后戏码

　　秦柯曾提出“行业调整的最后一幕，必然是人事大戏。只有由产业核心环节的主导人物构成的既得利益链被打破，行业才能重新理性构建一个新逻辑”。

　　如果单纯从生产企业讲，这种说法是对的。但这种观点依然是前一个历史阶段的那种供应链主导意识。要知道，在接下来的产业发展阶段，这个传统状态可能被完全打破。

　　在消费主义时代来临的当下，离消费者更近的才拥有更多话语权，所以产业权力下移将是必然的结果。从这个逻辑出发，渠道或者说来自于经销商的变革，才是这一轮行业调整的最后戏码。

　　2016触底可期，渠道变革刚刚开始

　　我非常确定地认为，2016就是酒行业的触底之年。

　　大家需要警惕，触底，就是触底，它和反弹并没有必然和直接的存续关系。酒业或许需要在底部有相当一段时间的震荡，就目前而言底部潜行就是它的所谓“新常态”。

　　渠道变革刚刚开始，发生于不同动机的渠道变革来势迅猛，包括金易久大在内。主观上，需要在推行过程中不断地实现自我圆满，完善和解决模式缺陷；客观上，相互之间的竞争也异常直接。

　　渠道变革将推进行业融合与分工

　　现在关于去中间化的论断很多，我认为去中间化本身没有错，但对去中间化的误读会影响我们的判断。

　　我们一定要搞明白，以互联网为代表的技术革命使去中间化成为可能，但能去掉的是中间环节，而不是中间价值！渠道变革主导力必须来自渠道本身，经销商的价值被整个行业严重低估了。

　　传统经销商和新型渠道模式只是一个阶段性概念，渠道变革的推进过程就是它们的融合过程，传统经销商的优势不可替代。

　　生产企业出于自身利益考虑直接参与到渠道变革是行业会在底部潜行的另一层压力。我们必须接受和认识到，商业的本质除了博弈和控制，还有融合与分工。如果行业要走出马光远老师说的“L”型困境，进入“U”型轨道，融合与分工必须成为我们行业战略的最重要组成部分。

　　（本文发表在《九石.总裁参考》2016年第一期，略有删减）

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