揭开懿丰1.18亿冠名《舌尖3》背后的战略布局

　　11月18日央视黄金资源广告招标会在梅地亚中心举行，本来是央视一年一度的常规招标活动，然而宁夏懿丰集团以1.18亿元中标《舌尖上的中国》第三季独家冠名权，这匹“黑马”的闯入打破了酒类行业的平静，尤其在宁夏引起了不小的轰动。一时间点赞、猜测、质疑的声音不断涌现。有人认为“宁夏懿丰真给力，显示出了宁夏企业的实力”；也有人猜测“宁夏懿丰集团是在下一盘大棋”；还有人质疑“懿丰集团只是一个区域品牌运营商，在酒类行业面临深度调整期的当下，这么砸钱是不是太冒进了”……

　　就在此次事件连续发酵了一周后，11月26日，懿丰集团在银川国际交流中心召开了“懿丰集团独家冠名《舌尖上的中国》第三季媒体见面会”，宁夏懿丰集团总裁吴首锐就相关问题进行了详细的解答。

　　会议邀请宁夏当地、全国、行业等十几家媒体参与，并邀请宁夏回族自治区人民政府党组副书记、特约顾问、宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒国际联合会主席郝林海，自治区林业厅副厅长、自治区葡萄花卉产业发展局局长曹凯龙，宁夏懿丰集团总裁吴首锐出席会议。

　　回应质疑：不打无准备之仗

　　“懿丰贸易作为宁夏一个区域性企业，这么砸钱是不是太冒进了？”

　　吴首锐：从2009年到2014年我们默默准备了5年，在这其间完成了法国生产和采购基地，银川综合保税区保税、仓储、物流基地，全国销售基地，三个基地的建设，懿丰集团为此次中标做了充分的准备。

　　“为什么选择《舌尖上的中国》作为投标对象？”

　　吴首锐：首先，在国外葡萄酒的饮用与食物的搭配是约定俗称的规则，宁夏懿丰希望通过中国美食栏目的第一平台《舌尖上的中国》，向中国消费者进一步宣传葡萄酒的正确饮用规则，引导中国葡萄酒消费者理性和健康的购买葡萄酒产品，从而使宁夏懿丰成为中国葡萄酒正确消费的引领者和推动者。其次，此次瞄准《舌尖上的中国》，与该栏目在全国范围内的覆盖力和影响力密不可分，《舌尖上的中国》家喻户晓、妇孺皆知，栏目播出期间社会反响热烈，收视高涨。投放该栏目，是为宁夏懿丰找到传播爆发点，全面引爆品牌传播计划，传播广度和深度不容小觑。

　　“懿丰贸易只是酒类运营企业，怎么会有这么强大的资金实力？”

　　吴首锐：央视这1.18个亿是分阶段支付的，而且品牌宣传推广也是分步骤、分阶段的在进行。从09年收购法国柏阁酒庄到现在懿丰已经储备90万瓶酒，到明年2月份还有200万瓶左右的酒进口到国内，这些产品将为懿丰带来近5亿的销售额，所有资金的整合是在投入、产出动态过程中不断调整和平衡的。

　　战略规划：占领全国，打造进口葡萄酒知名品牌

　　正如前文所述，宁夏懿丰集团此次中标《舌尖上的中国》第三季并不是“冲动”之举，从开始涉足酒类行业，懿丰集团就一直关注行业动态，在白酒行业进入疯狂与失控的状态时，洞察先机毅然决定将重心转移到葡萄酒领域。

　　2012-2013年国内进口红酒约为4亿升/年，去除库存和价格理性回归的因素外，每年进口葡萄酒的实际消费量约为300亿元人民币，国内最大的进口葡萄酒运营商销售约为10亿元，龙头企业销售占总销售量的3-4%，暂时还未形成行业标杆企业。现阶段，进口红酒品牌、价格异常混乱，暂时未形成全国性的进口葡萄酒品牌。无论从进口葡萄酒现有的市场规模还是未来的发展潜力来看，皆大有可为。因此，懿丰集团要打造全国进口葡萄酒知名品牌，成为行业标杆企业。

　　在此战略规划背景下，懿丰集团已经完成了三个基地的建设：

　　第一个基地，生产采购基地

　　2012年懿丰集团斥巨资成功收购法国波尔多700年历史的柏阁酒庄，2014年10月前7个月完成了“柏阁”全品类、全价格带、全法国知名产区全系产品的生产和采购工作。

　　第二个基地：保税、仓储、物流基地

　　2014年3月懿丰集团在银川综合保税区斥资3.5亿元人民币建设“懿丰”葡萄酒产业园，该园区建设完成的5年内主要以输入技术及葡萄酒生产资料，支持贺兰山东麓葡萄酒产业的发展壮大，在未来的5-10年里，在贺兰山东麓葡萄酒产业趋于成熟时，又是走向国际的重要平台。预计在2016年该园区的产值可达30亿元，2020年产值达到100亿元。

　　第三个基地：全国销售基地

　　2014年9月份斥资2000万元在银川瑞银财富中心A座19层完成了懿丰全系葡萄酒全国销售中心的建设。

　　以上三个基地的建设完成，不仅为懿丰集团经营的全系葡萄酒全国上市奠定了坚实的基础。而且还将为贺兰东麓产区提供其在法国学习到的葡萄种植与葡萄酒酿造技术，规范法定产区酒庄酒可借鉴的措施，在全国先行先试的销售经验。共享懿丰集团在全国的优势客户、销售网络和渠道资源，助推贺兰山东麓产区的发展。

　　宁夏回族自治区人民政府党组副书记、特约顾问、宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒国际联合会主席郝林海表示，宁夏贺兰山东麓产区的自然条件是得天独厚的，要利用好产区优异的资源酿出好酒，还要有像懿丰这样的企业，把贺兰山东麓产区的酒运营到市场上去，这是对家乡产业发展的贡献。自治区林业厅副厅长、自治区葡萄花卉产业发展局局长曹凯龙表示，葡萄酒产业是宁夏未来发展的重点产业，在这个产业中的企业要踏踏实实、本本分分的做好工作，并对懿丰集团所作出的贡献给予了肯定。

　　渠道布局：全方位占领国内市场

　　懿丰集团从事酒类运营与销售多年，积累了丰富的渠道资源与运营经验，在各项准备工作逐步就绪的情况下，2015年3月“柏阁”品牌全系列产品将在全国上市，懿丰集团不仅通过招募全国有优势渠道资源和客户资源的各区域大商为授权区域代理商，作为“柏阁”红酒最基本的供给保障；在全国范围内招募有良好修为和社会资源的客户加盟“柏阁酒窖”实体店；发挥其实体店的运作优势；还将扩展电商平台，建设独立的“懿丰名店”电商平台同时依托天猫、京东“懿丰名店”旗舰店为广大电商消费者提供细分后的电商服务；依托银川综合保税区的专业仓储和规模现货进行红酒类大宗现货商品交易，整合资本市场；组建独立于现有渠道的大客户部，在全国范围内服务目标大客户群体；力争全方位占领全国葡萄酒市场。

　　依托以上五个渠道布局和全面的市场推广方案，借助智库及咨询机构的相助，懿丰集团计划在2015年-2016年共计投入6亿元的推广费用撬动全国进口红酒的销售的10%的市场份额，达成30亿元的销售额，实现6亿元的净利润。努力在2020年完成100亿元的产值。