茅台系列酒会议速递：经销商有三重利益变化

　　12月24日，贵州茅台酱香酒营销有限公司召开了针对系列酒的经销商座谈会。在此期间，茅台方面领导对系列酒方面的改革与新政进行了详细的解读。

　　据了解，目前茅台酱香酒营销公司所负责的产品，正是除茅台以外的所有酱香型系列产品。在发展思路方面，要占领巨大的中端酒市场也要培育庞大的茅台酒潜在消费群体。

　　目前，通过改革之后的系列酒方面与经销商的合作，有着过去所没有的自主性，其原料和产品研发以及包材方面、运营方面都有着更多的自主性；从组织结构、绩效考核以及股权方面的激励，都会通过利益的纽带来凝聚竞争优势；加快了资源整合，包括引入战略投资。

　　在市场发现阶段大致可以分为三个阶段：完善结构，重点布局，打造主力；开放合作，深度发现，形成全国性优势；持续发现，深化改革，择机上市。

　　在产品方面，以围绕新品贵州大曲为核心的发力。同时，加强仁酒、汉酱、茅台王子酒、茅台迎宾酒的市场竞争力。

　　会议期间，茅台方面强调，在昨日（23日）的会议上没有提到茅台迎宾酒，但茅台迎宾酒的支持政策方面不会有大的变化，依然会作为系列酒当中的核心产品来运营，并且在品牌方面，系列酒品牌储备丰富，包括华茅和王茅这样的品牌。

　　在渠道方面，在全国范围老品和新品都采取原有的战略合作方式来合作。在强势的市场，老品走传统渠道销售，新品走新渠道销售。在比较弱势的市场，老品与新亲都走新渠道。而新渠道的股权激励与变革创新与老渠道有着明显的区别。

　　在受益方面，现在的系列酒经销商会有三重收益的变化，一是总公司的分红，二是省区的分红，三是实际的销售利润，并且在今年的系列酒市场投入比例会有大幅的增加。