中国白酒行业信息简报（12.22-12.28）

　　上周（12.22-12.28），最热闹的要数茅台经销商大会，会上透露出的2015年规划、目标、系列酒方向等信息，让业内人士展开了激烈的解读。另外，李秋喜辞任汾酒上市公司董事长，但汾酒集团公司董事长职务不变。市场方面，四特酒经销商广西市场削减到35个，业绩增20%以上。数据方面，23日，茅台集团董事长袁仁国表示，预计2014年白酒产量将达1270万千升，同比增长4%，销售收入5200亿元，同比增长3.6%。

　　行业

　　解读茅台2015年规划精准发力系列酒

　　23日，茅台2014年度全国经销商联谊会，从会上获悉，2015年，茅台将确保集团实现销售收入405亿元，力争407亿，会上同时透露了茅台2015年发展规划，将重点加强系列酒的发展。

　　◆总体规划

　　◎133战略：1个世界核心品牌：茅台；3个战略品牌：华茅、王茅、赖茅；3个重点品牌：汉酱、仁酒、王子酒。

　　◎三个不变：即不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格。

　　◎七个坚持：坚持努力精耕市场；坚持优化产品结构，多销系列酒；坚持加快健全网络；坚持加大管理力度；坚持加强打假保真；坚持改革开放带动和创新驱动；坚持把经销商的多样性和差异性转化为发展潜力和活力。

　　◆系列酒政策

　　◎产品方面：将整合茅台四酱，重启贵州大曲。同时，加强仁酒、汉酱、茅台王子酒、茅台迎宾酒的市场竞争力。

　　◎渠道方面：系列酒公司将以省域为单位，与区域内优秀的具有销售网络实力的经销商共同建立股份制平台公司，双方共同管理区域内的销售和物流管理等。

　　◎受益方面：系列酒经销商将有三重收益的变化，一是总公司的分红，二是省区的分红，三是实际的销售利润。

　　业内点评：

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光：预计贵州大曲将成为飞天茅台之下最大的超级品牌；二、系列酒公司化运营将成为调整期间最成功的体制改革案例之一；三、预计搭上系列酒改革春风这条船的经销商不仅在调整期获益，也是长线获益的正确战略决策之一。

　　智邦达营销咨询机构董事长张健：茅台此次经销商大会在坚持茅台品牌价值的同时将系列酒的发展作为重中之重，此举一方面表明了茅台对于中国社会政治经济发展前景的预期；另一方面，大众酒广阔的市场前景与发展势头也让国酒忍不住俯下身来。

　　九度智力集团董事长马斐：茅台采取的还是补贴政策，这样可以增强经销商的信心，没有后路被断的感觉，可是问题还是依然存在，茅台系列酒还是单独运作，更好一些，这样可以灵活多变，投入和推广更能贴近市场，大树底下好乘凉的想法要不得。