郎酒“食言”！战略新品曝光，负责人称懂的人自然会懂

　　“我看到郎酒新品广告了？！郎酒不是说不出新品吗？如果今年要推新品，为什么又神神秘秘的，连瓶子都看不到？还招不招商啊？”一位关注郎酒的经销商打电话询问笔者。

　　全行业都知道，2014年初，郎酒集团叫停了十余款新品。而郎酒集团的产品策略是“只做减法不做加法”，在获得经销商广泛认同的同时，效果也非常明显：一年下来，郎酒红花郎事业部、老郎酒事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒销售同比全面增长。就在2015年1月8日的郎酒集团经销商大会上，还重申聚焦战略，“全面停止开发和定制”的声音言犹在耳。

　　几经周折，笔者终于找到这款产品的负责人（应被访者要求，隐去姓名），经证实，郎酒集团确实将在今年春交会推出一套战略新品。不过在笔者问及产品详情时该负责人表示，由于这款产品目前还处于保密阶段，市场零售价及运营方式均不便透露。

　　到底是什么打动了郎酒集团高层，在聚焦战略之下，推出该产品？这款产品，到底是郎酒布局未来的旗子，还是郎酒转型的探路者？

　　度数不重要、价格不重要，到底什么重要？

　　据该负责人透露，系列新品为中档酱香产品，酒精度数与传统酱酒不同，为44.8%Vol。该系列产品一共有两款产品，一款白底红色图案，一款是白底蓝色图案，其包装设计与传统白酒不同，瓶型细圆挺拔，有点现代感，但又同我们熟悉的洋酒瓶型不一样，具备相当的传统文化气息。

　　中、低度酱香其实并不稀奇，市场上早已有之，茅台和郎酒都有相应产品在销售，郎酒的39度酱香还获得国家名酒称号及低度酱香的国家标准。
　　他告诉笔者，零售价格并不重要，度数也不重要，甚至创新性的市场运作，都不是关键点。如果大家把关注点放到这些细枝末节上面，那就不能理解这款产品真正给白酒行业带来了什么。

　　至于什么是关键点，该负责人称，这款产品将在春季糖酒会期间郎酒展馆显出它的真容，届时，这款产品相关信息都将向大家公布，懂的人自然会懂。

　　不是换品、不是换代，到底为啥推新品？

　　白酒推新品无非两个原因：第一是产品换代，第二是发现新市场机会。

　　对于白酒企业而言，因为产品换代而推新品是最常见的状况。一种是产品老化，消费者有些审美疲劳，因此对包装进行升级而推出新产品；还有一种是价格穿底，某款产品因为促销而导致价格穿底，整个渠道链条无利可图。那么郎酒究竟是哪种情况呢？

　　而郎酒这次推新品似乎两种情况都不像。据年初郎酒集团公布的情况来看，郎酒社会库存下降41%，状况已经得到了扭转，无论是红花郎、老郎酒、郎牌特曲，还是小郎酒，都没有老化的情况。经过一年时间的调整，这些产品市场较为稳定和良性，这些产品的库存问题正在逐步缓解。在这个时候，单纯为了价格问题，郎酒集团方面没有必要舍近求远推出新品。

　　现在只剩下一个原因，那就是郎酒集团发现了新的市场机会。结合现在茅台强力回收赖茅重新打造的事件，联想到一些区域强势品牌在2014年动销及价格稳步提升增长的事实；我们可以猜测，似乎大家突然发现了板块的机会。那么，这是一个什么样的机会呢？这个问题，只有当事人才能说得清。

　　不管怎样，这款产品能够成为郎酒集团2015年唯一新品，必然有其独特之处，市场各方将拭目以待。