23日精彩回顾：看五粮液营销策略、赖茅上市、1919新政

　　3月23日，五粮液发布了2015年营销工作策略、首届酱领论坛暨赖茅上市发布会举行、1919发布新政，为此，小编带您从热点聚焦、要闻回顾、新品发布、精彩观点四个方面回顾详情。今日，首届国际酿酒大师定制酒峰会和中国酒业女仕私享论坛即将召开，精彩不容错过！

　　热点聚焦

　　聚焦·五粮液研讨重点难点，部署2015年营销工作

　　3月23日上午，主题为“创新转变，合作共赢”的五粮液春季糖酒会经销商工作会议在成都新华宾馆举行，五粮液品牌管理事务部正式宣布成立。

　　◆五粮液2015营销工作难点

　　◎调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系

　　◆应对措施：

　　◎重新设立五品部，以及部分品牌和专卖店的公司化运作。◎加速直分销渠道模式的建设。

　　◎加强价格管理和市场秩序的维护。

　　◎营销大团队要做好转型工作。

　　◎变坐商为行商。

　　◆五粮液核心产品营销策略、特殊渠道运营要点

　　1、52度控量稳价，量价均衡

　　2、加强市场管控

　　3、选择最匹配的经销商

　　4、加强推广传播，开展五粮液之旅，注重消费者培育

　　5、4月份召开1618全国会议

　　6、五品部负责的主要品牌，针对总经销品牌，大小标产品梳理分级

　　7、收缩，优化产品结构，

　　8、加强KA工作

　　9、加强对供应商检核

　　10、规范区域体系

　　11、建设新型厂商关系

　　12、加强电商渠道整合资源开拓建设

　　13、建立五粮液体验中心

　　14、与消费者互动创建互联网专属产品

　　15、发挥电商推广传播优势，建设电商团队，筹建自营电商平台

　　16、强化直分销体系，建设新型厂商关系17、经销商落实厂方政策落地

　　聚焦·聚焦酱领论坛，赖茅上市回归

　　3月23日下午，“首届中国大众酱酒领袖发展论坛暨赖茅回归上市发布会”在成都香格里拉酒店正式启动。

　　◎ 新食品杂志社出版人李强：赖茅回归，新品上市对行业特别是酱酒市场有三点影响。一、赖茅开启酱酒“大”时代；二、赖茅有望成为大众酱酒价值标杆；三、赖茅是中国酱酒产业规模化发展的关键一环。

　　◎盛初咨询集团总经理柴俊，2015年，白酒行业处于一个脆弱的复苏阶段，恢复性增长将会成为行业主流企业的重点。“2015年绝对不会比2014年差。”他说。

　　◎刘自力谈茅台的转型：他表示，贵州茅台将在坚持传统工艺和科学酿造的基础上，增强服务，在产品结构和营销渠道上充分适应新的消费形式。

　　◎茅台集团名誉董事长季克良：在未来的一段时间，白酒的产能和销量将会下降，但下降不等于平弹。白酒的产量将会向有质量保证能力的，有好的品牌的酒类集中。而那些产品质量没有保障，技术力量跟不上的酒企将会遭到淘汰。

　　◎贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉：赖茅上市后市场营销的五大战略：一、品牌发展上，与“国酒茅台品牌战略”同步。二、消费者服务，与中石化易捷的“为客户提供优质服务”同步。三、市场营销与社会发展趋势同步。四、与消费者需求同步。五、与合作伙伴同步。