东营微商转型之路：优胜劣汰 行业逐步走向正规

　　调查发现：东营微商优胜劣汰

　　2013年，王燕跟着朋友做起了微商，专营鞋子、内衣。为了推销产品，她每天都在微信朋友圈或者QQ空间上发布关于产品的图文组合式的“小软文”。然而，最近却已经很少更新朋友圈了。

　　谈起原因，她告诉记者，一度曾经扩展了销售渠道，但是发布朋友圈图文内容的频度稍微降下来，业绩就会明显下滑。“进入2014年以来，微商数量趋于饱和，生意越来越难做。”

　　王佳是东营养生领域规模最大的一位微商，经营着某针灸产品，有着千人左右的团队。她向记者透露，观察身边的微商界，微商超过5成被淘汰是保守的估计。“失败的微商太多了，从我一开始做，身边的朋友加大学同学不下一百个，真正能成功坚持下来的就几个，不到十个。”

　　记者调查发现，微商卖的货很多，利润空间是非常高，甚至达到上百倍的利润空间。从拓展业务方式上来说，大多数微商先从身边熟人，尤其是亲戚朋友下手，利用信任感，开始卖货，赚钱。之后，疯狂的加群，加各种陌生人。

　　相比于传统的营销渠道，微商有一定的优势——对客户需求更了解、沟通更便利。但是，微商在朋友圈“地毯式”的发布各项图文消息，一定程度上造成了屏幕空间的视觉污染，不少人将其屏蔽。王佳觉得，微商属于眼球经济的一种，屏蔽现象的发生，导致吸引眼球能力的下降，客观上给东营微商经营带来了难度。

　　但微商界同样是一个资本市场，微商财力条件的优异很大程度上决定了其收益的好坏。王佳说，她一般每月进货20万元，不会进几百件货，这样小规模的代理收益太低，而且一旦断货了，就会将之前建塑好的客户关系全部中断。记者调查发现，财力条件较差是东营部分微商失败的重要原因。

　　在不少微商看来，众多人一拥而上进入微商领域导致饱和，之后迎来退潮是正常不过的事情。但是，记者发现，不少微商经营视野和思维太过狭窄也是经营不利的原因。

　　2014年底前的微商江湖，刷刷朋友圈更新一下产品就会有人来买。但随着微商增多，均分在每个微商上的眼球视觉资源开始减少。但是，东营一些微商并没有相应调整，因此经营不善是再正常不过。

　　专家表示：行业逐步走向正规

　　东营微商开始退潮，是行业走向成熟和良性发展的开始。一位来自中国电子商务协会网络营销委员会的专家也在微博上表示，短暂的红火之后，即便是合法经营的微商，也已经到了必须转型发展的十字路口。

　　据了解，微商的营销方式属于“互联网+”的一种，但是这个行业却存在着被人大为诟病的“杀熟”现象。对此，不少业内人士表示，微商本质上符合创客的趋势，但是其核心竞争力不是“互联网+”，而是产品质量。

　　一位不愿意具名的东营微商告诉记者，做微商首先还要把良心产品，把符合消费者需要的产品做好，把品牌做好，然后让产品本身具备关注度，具备传播的引爆点，自然而然在任何平台卖就不是杀熟，而是带给身边的朋友，以及消费者更好的产品体验。

　　“现在的微商并不是你有货你朋友亲戚购买就可以了！”王佳告诉记者，微商就是把现实生活中的实体店搬到网络上，想做好微商必须要像实体店一样诚信经营。“微商卖的是诚信和人品并不是只卖身边人，无论你的人际关系多么的广泛，总有一天会枯竭，会饱和。”

　　双十一那天，王佳纯利润超过4万元，业绩比不少店商都好。在她看来，这样业绩的取得归功于自己组建了专业的团队，专业的售后服务群，最重要的就是每一个代理必须拥有此产品专业知识。她认为，这些都是正规成熟的微商都应该具备的。