驴妈妈再谋预付酒店布局

　　据旅游商业观察文章称，就在OTA纷纷加码酒店预付业务之时，驴妈妈的酒店业务也出现的微妙的变动。

　　据驴妈妈CEO王小松介绍，2015年之前，驴妈妈的酒店部门归在国内游事业部旗下。而自今年开始，驴妈妈的酒店部门从原来的国内游事业部剥离出来，归类到目的地事业部。

　　目的地事业部将专注于拓展“酒+景+X”的自由行套餐及单酒店业务。

　　对于为何做出上述调整，王小松表示，“主要是基于业务的高速发展需要，更加专注做精细化的管理。而且按照驴妈妈对事业部的各项指标要求，也达到了单独成立事业部的时间节点。”

　　然而，一位在线旅游业内人士指出，驴妈妈近期从外部引进了很多有酒店业丰富管理经验的人才。显然是在为直签预付酒店的地推工作铺路，提前做出知已知彼的准备。

　　而预付酒店具有适合与其他旅游产品进行打包的天然优势，接下来显然会与驴妈妈目的地业务产生联动作用。

　　公开资料显示，截止目前，驴妈妈在上海、北京、成都、广州、深圳、三亚、海口、杭州、无锡、南京、宁波、苏州、西安、武汉、桂林等地驴妈妈已经成立了分公司、子公司和办事处。

　　到2015年底，驴妈妈落地分支机构将达到50多家。在落地区域的选择上，不仅有出发地，也有目的地，不仅有一二线城市，甚至也有三四线城市。

　　“我们主要签约合作的酒店以度假酒店为主体，商务性酒店我们暂时是接入了艺龙的到付酒店作为补充，我们要做到度假酒店的全覆盖。”

　　据驴妈妈目的地事业部负责人姚帅介绍，驴妈妈和希尔顿、皇冠假日、Clubmed等很早就开始了预付酒店的合作。在一些旅游目的地，比如浙江千岛湖、江苏天目湖、江苏无锡、海南三亚、吉林长白山等，驴妈妈的酒店间夜数也比较靠前。

　　姚帅透露，一方面在核心目的地酒店资源我们以直接采购为主，另外外一方面也欢迎酒店批发商、地接社和我们合作，目前驴妈妈已经和龙腾捷旅、港捷旅等有系统接入合作。驴妈妈自己的B2B酒店系统目前也投入上线。

　　谈及目的地事业部的定位，王小松表示，“我对驴妈妈目的地事业部的要求是，要做到度假酒店品类和周边游的第一名。”

　　姚帅介绍，预付酒店业务在2年前为业内普遍关注，到今年隐有与现付酒店业务平分秋色的趋势。但事实上，驴妈妈很早就在业内首先提出了酒店预付的概念。

　　此外，周边自助游核心品类是酒店+门票产品的打包，其中门票又是以预付为主，所以预付门票的丰富度成为周边自助游核心竞争优势。姚帅表示，驴妈妈80%的门票以预付为主，在OTA排名第一，所以在周边自助游的入口上占了先机。

　　不过，并非只有驴妈妈看到了周边自助游的潜在市场。对于未来可能面临的同质化竞争，王小松表示，驴妈妈通过精选适合不同群体的度假酒店及目的地，进行产品的深度开发、包装及落地的线下活动，为驴妈妈的会员量身定做适合的度假产品。

　　驴妈妈在常规产品的基础上，研发了驴悦亲子游、驴妈妈自驾车友会及帐篷露营三个主题产品。

　　同时，各家OTA进入，更多的是促进周边自助游市场的壮大。

　　以华东为例，目前景+酒自助游产品的预订酒店间夜数，占总酒店预订数的市场份额仅在8%左右，随着各家OTA不断加强在周边游板块的投入、以及从过去的一季度同比和环比增速来看，未来一年这个占比大概是10~15%之间，还有非常大的提升空间。