4个月销售额突破1亿,这个茅台单品还将诞造怎样的传奇

　　2015年，正值茅台获得1915年巴拿马金奖百年，这件事与后来的“三茅合并”共同构成了茅台发展史上最重要的两次事件。

　　在这个背景下，茅台打造了一款全新的单品——茅台三家坊·1915。

　　神秘而又高端的出身引来了行业高度关注，2015年秋季糖酒会，茅台三家坊·1915正式亮相，截止1月，这款带着市场疑云的酱酒新贵已经实现了销售破亿的佳话。

　　相对于过去，2016年，茅台三家坊打造酱酒次高端领袖品牌的战略定位更加坚定，近日，记者与该酒全国运营商国茅三家坊酒业有限公司营销负责人进行了多次沟通，通过还原对话来描绘茅台三家坊即将打造的酱酒蓝图。

　　蓝图背景 次高端酱酒市场机遇空前

　　2016年春节期间，高端白酒数据喜人，茅台1月的销售额更是超过去年前两月总和，实现量价齐升。

　　随着茅台价格的不断提升，原先的价位段初显天然空缺，而其他酱酒品牌主流价格在100至300元之间。这意味着，400至700元价格带缺乏主流酱酒产品，一个次高端酱酒市场已然诞生。

　　在酒业历史上，茅台未下沉渠道、降价之前，十五年红花郎洞察市场先机，率先占据了700元价格段，但在调整期随着高端白酒的下沉而失去市场，虽然次高端市场再次出现，但随着消费结构变化、高端白酒打压，至今仍然无力回归这一价位。

　　那么，什么样的白酒才能占据这一市场？历尽了酒业调整的茅台这次牢牢抓住了机遇，凭借名酒、文化、品牌影响力等多重因素，推出茅台三家坊·1915，从目前的销售数据来看，这款新品完成了第一阶段的完美亮相。

　　全新蓝图 聚焦系列产品，剑指商务用酒

　　在茅台三家坊·1915前期客观的销售数据上，经过茅台三家坊·1915的品牌塑造，国茅三家坊酒业又顺势推出了三款姊妹产品，零售价分别为红坊300多元、蓝坊500多元元和酱坊（2斤装）900多元。加上之前零售价为1280元的三家坊·1915（一拖二礼盒），茅台三家坊系列产品形成，不难看出，其2016年的工作将是聚焦系列产品，深掘商务用酒市场。

　　据国茅三家坊酒业有限公司营销总经理介绍，三家坊系列产品通过丰富产品结构以满足不同需求的消费者。

　　“我们现在做的酒，一个是红坊，一个是蓝坊，还有一个酱坊（两斤装）。”该营销总经理告诉记者，红坊是中端定位，采用红瓶包装，主攻商务接待、朋友宴请和中高端婚宴市场；蓝坊（酱坊）是次高端定位，蓝色包装，以更高贵的形象出现，是基于其中高档商务消费、中高端人士接待用酒的市场定位。而率先推出的三家坊·1915因为是一拖二的礼盒装，定位稍高而主要突击中高端酱酒礼品市场。

　　策略曝光 推广多样化+圈层营销

　　酒业营销已经进入了一个全新的时代，这要求品牌运营结合产品的特点，根据渠道资源和网络要求制定不同的销售方案。在推广方面，据茅台三家坊的营销负责人介绍，在产品推广方面，公司采用的是灵活多变的推广策略，比如定制、平台共用、资源共享。市场开发前期会依靠产品的文化和品质体验来吸引消费者，让消费者在品鉴和体验中了解三家坊的品质、历史和品牌。

　　据记者了解，国茅三家坊酒业有限公司董事长有着多年的运营高端白酒和红酒的经验，即使在高端白酒消费遇冷的2014年，其依靠资源整合、深化团购模式的探索，依然实现了15%的销售增长。多年团购模式促进了资本和资源的双重积累，这也使得三家坊在抢占次高端市场中极具竞争力。

　　在营销模式上，三家坊也突破了以往传统的营销思路，结合当前的消费形势，在营销模式上做了大胆而有益的创新。据三家坊营销负责人介绍，茅台三家坊最重要的营销策略是通过圈层营销来实现次高端酒的动销。一方面，通过跨界整合有资源的经销商，利用其资源实现酒水的快速动销，而另一方面，当前很多产业老板也有试水酒业的需求和想法，而三家坊不拘泥传统的营销理念、独特的产品优势、较大的产品利润空间等因素也能够实现两者的合作。据了解，目前，很多外行业老板已经与三家坊形成了战略合作，看重的就是三家坊创新模式的输出。