依云的高逼格武器是如何炼成的？

　　最近有部国产电视剧火到不得了——《欢乐颂》，刚刚完结的第一季在国内掀起了一股浓浓的追剧热。

　　细心的观众却发现，这部剧，被一瓶水霸了屏。

（女国民老公涛姐最爱）

　　这个牌子是依云，330毫升，一箱20瓶，每瓶9.9元。

　　线下能卖到20元一瓶。

　　有人说，水的成本可能只有1分钱！

　　而且解读了一下矿泉水的盈利模式：以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。水成本为1分钱；瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元；营运和广告费约为0.22元；经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货，再以平均1元每瓶的价格批发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的价格出售。

　　依云如何把一分钱成本的水卖出全球最高价之一,关键是成为爆品？

　　欧美人做产品喜欢讲故事，是一点也不假，依云水当然也不例外。

　　Evian（依云）源自拉丁语“evua”，是“水”的意思。它的故事，有点长。

　　简而言之就是，依云水源头在阿尔卑斯山，最早发现于1789年，有位贵族老爷喝它治好了肾结石，拿破仑三世和他的皇后对该水也情有独钟，1864年赐小镇名为“Evian”。据说还可以美容养颜，增强皮肤弹性。1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。在依云镇还有用依云水做得水疗SPA，刚出生的孩子都可以被带进水疗馆做SPA。

　　无论真假，现在的依云水，与同是达能集团（Danone）旗下矿泉水品牌的Volvic位列全球四大知名瓶装水品牌，远销全球140多个国家和地区，年生产瓶装水15亿升，在全球市场占有率超10%。

　　早在1986年就进入了中国市场，经过几十年的低调耕耘，已经占据中国高端矿泉水25%左右的市场份额。

　　依云矿泉水经常被很多人称为“奢侈品”，并不是因为它贵，而是因为它很有逼格。

　　依云把1分钱的水卖到全球最贵最爆，就是因为它有一个秘密武器：高逼格。

　　依云的高逼格武器是如何炼成的？

　　第一刀：稀缺！稀缺！稀缺！重要的事情讲100年

　　曾经有个瑞士人说了一句话：“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了优质矿泉水，可是流到日内瓦和洛桑却啥也不是。”

　　这说明什么？不是依云镇的环境比日内瓦和洛桑强，而是因为传播。

　　依云镇的历史故事不是达能公司造出来的，而是上百年来当地流传下来的，当地靠这个故事成了有名的旅游景点，当地人也永远津津乐道地跟新来的游客讲故事。

　　法国人真的很会讲故事，人们也确实爱听。

　　依云水自豪地把依云镇的故事写到了品牌介绍里，树立了它高贵的品牌形象，依云镇故事的传颂给依云矿泉水做了最好的宣传，积攒势能。

　　第二刀：联手知名设计师，打爆水滴形玻璃瓶。

　　很多品牌为了进一步提升品牌知名度，会选择邀请国际知名设计师联名设计，依云也常这么干，所请的设计师无一不是国际知名。

　　2016年与纽约华裔时装设计师王大仁（Alexander Wang）推出联名限量款瓶身。

（瓶身上印的是王大仁英文名字的条码）

　　2015年，联名高田贤三（Kenzo）。

　　2014年，联名ElieSaab（黎巴嫩设计师）推出美轮美奂的云缦瓶。

　　2013年，联名Dianevon Furstenberg（美国时尚设计师协会终身成就奖获得者）推出云沁瓶。

　　2012年，联名Courrèges Fashion House（法国设计室）推出云蔻瓶。

　　2011年，联名三宅一生（IsseyMiyake）推出云馨瓶。

　　2010年联名Paul Smith推出的云彩瓶，2009年联名JeanPaul Gaultier推出的云海瓶，2008年联名Christian Lacroix和Merry Cou cou 分别推出的云裳瓶和Pinacle 高级时装瓶。款款限量！

　　第三刀：用事件打造病毒营销

　　喝完到底有多好，光用嘴说，估计是谁也体会不到。从这点上来说，依云的营销手段比它的水牛逼太多。

　　2003年，依云水拍了一段动画视频，主角是一个淡蓝色的小水滴，情节很有深意，配乐是童声版摇滚单曲《We Will Rock You》，当时这首单曲被推火了。然而通篇都没提依云。这段广告片，还获奖了。

　　要说真正的势能爆发，开始于2009年。2009年7月，依云拍了一段广告片，名为《Roller Babies》，一群可爱的宝宝，穿着旱冰鞋，大秀旱冰滑技。

　　有多火？单在Youtube视频网站的观看次数就又900多万人次，被分享不知多少次。片子里放依云矿泉水了，但是所有人都被那群可爱的滑冰宝宝打动了。

　　再往后，依云2013年推出“Baby and me”篇， 2014年推出“蜘蛛侠宝宝”篇。

　　每一部广告片都精心制作，创意十足，直击人心，在社交网络上风靡。

　　为何偏偏选宝宝，因为在1935年，法国依云第一次推出了适合宝宝的完美饮用水，所以，宝宝成了依云的幸运星。

　　广告片主题一直是“Live Young”——永远保持一颗年轻的心。

　　渐渐地，依云水又升华了，不再只是一瓶水，而是一种传承，一种品质的象征和一种健康积极的生活态度。

　　国内也有不少稀缺的高端水源地，典型的有农夫山泉，背靠世界黄金水源的“长白山”，还有海拔5100米的“冰川水”，“崂山”水、“昆仑山”水等。