农发行东营市分行开展春季存款竞赛显成效

　　农发行山东省东营市分行在春季存款竞赛活动中，创新营销机制，抓住营销重点，拓宽营销渠道，存款营销效果显著。一季度，全行各项存款日均余额16.8亿元，较年初增长9.1%，完成省行下达一季度增量计划的216.5%。1个县支行进入全省县支行各项存款业务日均增量前10名。
　　一、加强组织领导，大力开展高端营销
　　该行按照省行春季存款劳动竞赛活动要求，立即成立以行长为组长的竞赛领导小组，负责组织、协调、指导、督促竞赛活动开展；立即分解下达一季度各项存款日均增量任务，明确“提质、增效、降低资金运营成本”的总目标，明确以营销低成本存款为着力点。坚决落实一把手负责制，积极实施高端营销。市分行领导班子分工协作，行长亲自到市政府及财政部门汇报支持项目贷款进展情况，着重开展存款营销；各班子成员奔赴包点县(区)支行督导存款营销工作，集思广益，因地制宜，与县(区)支行班子一起分析存款形势，制定营销策略。各县(区)支行重点突破存款大户，同时兼顾其他客户，做到抓大不放小，大干快上，应存尽存，确保了竞赛活动扎实开展。同时，加大考核费用挂钩力度，将存款与中长期项目贷款与财政性存款占比挂钩、与中长期项目贷款发放和营销挂钩；发挥利率杠杆作用，将存款与企业对该行的经营贡献度挂钩；将存款与各行的业务费用挂钩，调动了组织存款的积极性。
　　二、算好成本帐，激励约束促营销
　　该行及早制定并下达了竞赛活动方案和任务，坚持向低成本存款要效益，以存款促发展。通过算好“两笔账”，给辖内各行找准存款工作薄弱点，有针对性地开展存款营销。通过算好“资金综合成本帐”，比较近两年系统内借款、活期、定期存款、同业存款的综合成本，对综合资金成本的增加因素进行对比分析，使各支行明确认识低成本存款对自身业务经营的重要影响。通过算好“存款明细账”，分析各类存款占全部存款的比重，指导支行在存款营销中找准自身薄弱点，采取有效措施重点营销。通过与全行比、与支行比，找出了工作差距，找出了努力方向。
　　三、拓宽筹资渠道，多方营销见成效
　　一是积极营销财政还贷资金，带动存款增长。各县支行通过营销县财政部门，将用于归还其他银行项目贷款的累计4700万元资金提前35天存入该行，增加日均存款1376万元。二是积极营销项目资金，保证存款稳定。积极营销县财政部门将项目资金合理留存该行，增加日均存款18005万元。三是抓住关键时点营销，促进存款增长。该行抓住春节放假前关键时期，积极营销存款，增加日均存款2738万元。四是抓住关键环节，营销补贴资金存款。紧紧抓住棉花目标价格改革补贴资金下拨的有利时机，在严格执行拨付管理规定的前提下，延长资金留存时间，增加日均存款6602万元。（通讯员 张琦）