东营追梦人(15):缔造田美农场的“神仙眷侣”

2019-07-05 15:47:00 来源: 大众网东营·海报新闻 作者: 刘凯莉 李娜娜

  从最初70亩种植基地发展到470亩,从没有客户到产品畅销国内外,从销售亏损到年产胡萝卜5000吨左右,广饶县田美家庭农场用了三年的时间实现了质的蜕变,而农场主陈文涛和刘瑛琳夫妻二人如同一对“神仙眷侣”,凭着对家乡的热爱,对农产品行业的一腔赤诚,将田美家庭农场一步步做大做强,实现了年销售额1000余万元。

  陈文涛毕业于天津工业大学,他的爱人刘瑛琳是英国赫尔大学毕业的硕士研究生,两人都是“80后”,也都是地地道道的广饶人,在2016年创办了广饶县田美家庭农场。“在创办农场之前,我和我爱人都在青岛的一家贸易公司工作,主要是做轮胎贸易这一方面,后来了解到自己家乡就是胡萝卜产地,而且也很有市场,就想着回乡创业,主攻胡萝卜销售这一方面。”陈文涛告诉记者,如果创业的话,不仅自己能成长,还能为家乡做点什么,感觉很值得。

  做好决策后,夫妻二人当机立断,立马着手准备相关工作,由此广饶县田美家庭农场正式诞生。陈文涛和刘瑛琳不仅是生活上的亲密伴侣,更是工作中的合作伙伴,且二人在工作上分工很明确,陈文涛主要负责日常生产、设备巡检维护、管理库存货物,刘瑛琳则主要负责产品把控和对接客户。“此外,我们还专门聘请了一位基地种植管理人员,主要负责基地的胡萝卜种植管理。”刘瑛琳告诉记者,平时加工厂不忙的时候,他们二人还会到基地去起参与种植的各个环节。

  由最初一个小小的农场,能够一步步做大做强,做到产品远销国外,实在不是一件很容易的事情,用陈文涛的话来讲就是,这一切都是“吃一堑长一智”、一步一个脚印干出来的。“我们刚开始筹办这个农场的时候,资金不足,为了节省成本,就买了二手设备,也因为设备原因,导致我们第一季的胡萝卜完全是亏本出售的。”胡萝卜在清理、装箱完成之后,在销售之前需要冷藏处理,由于冷藏效果欠佳,根本无法长时间冷藏胡萝卜,而当时胡萝卜的销售价格处于低谷期,这件事让陈文涛犯了难。“当时我们如果直接将胡萝卜卖掉的话,农场将会亏损,但是如果不卖的话,胡萝卜保存不住,容易坏掉,损失则会更大,为了避免大的损失,就只能将胡萝卜低价售卖了。”这件事过后,为了避免再次出现同样的情况,陈文涛便将农场里的设备全都换成了新的,为保存产品做足了准备。

  设备更新后,农场经营逐步走上了正轨,胡萝卜不仅实现了内销,还扩大到外销,田美农场也逐渐得到了广大客户的认可。可是外销之路并不顺畅,陈文涛也经历过被客户骗的经历。“当时一个客户跟我说胡萝卜在泰国也很有市场,说好先把产品运到他那,然后再打款,当我们把胡萝卜运过去后,对方却说胡萝卜都坏了,无法销售。”陈文涛当时感觉很郁闷,本来是本着“诚信为本”的原则,却不曾想遇到了骗子,“胡萝卜在出厂之前,我们都检查过,不可能出现全部坏掉的情况,也不可能一分钱都卖不出去,哎,这次也只能认栽了。”这件事发生之后,陈文涛便改变了交易方法,表示这种诈骗经历实在是“伤不起”。

  虽然在经营农场的过程中碰了不少壁,撞了不少“南墙”,但是他们二人却从未想过要放弃,刘瑛琳说:“经营农场是需要一步步来的,不能因为遇到点困难就放弃,我们不仅不会放弃,还会迎难而上,将农场继续做大做好。”

  自广饶县田美家庭农场创办以来已有三年多的时间,种植基地从最初的70亩扩大到如今470亩,每天胡萝卜的清洗加工量100吨,年产胡萝卜5000吨左右,其中70%用于出口,30%内销,出口的主要国家有日韩、东南亚、欧洲、非洲等地。

  陈文涛和刘瑛琳为之倾注了全部的心血。“随着客户的增多,对胡萝卜的需求量也会越来越大,我们下一步不仅会完善生产流水线,还会将产品更加丰富化,提升年产总量,扩建加工厂等等。”说起未来,陈文涛告诉记者,他希望将田美家庭农场做成一个响当当的品牌,为客户提供更高质量的产品。(记者 刘凯莉 见习记者 李娜娜)

初审编辑:向玲

责任编辑:鲍梓欣

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